淘寶代運(yùn)營(yíng)指的是利用淘寶軟件對(duì)店鋪進(jìn)行全網(wǎng)數(shù)據(jù)分析，找出消費(fèi)者喜歡或能引起購(gòu)買(mǎi)欲望的商品，然后進(jìn)行店鋪上架和推廣，讓自己的產(chǎn)品在阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)上銷(xiāo)售。由于這種操作方式的優(yōu)勢(shì)，它的客單價(jià)很高，因此不需要像傳統(tǒng)電商一樣耗費(fèi)大量資源和資金。但同時(shí)也面臨著一些問(wèn)題，首先就是要選擇一家靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司。因?yàn)榇\(yùn)營(yíng)公司都有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和后臺(tái)建設(shè)，再加上一定培訓(xùn)、數(shù)據(jù)分析這幾個(gè)步驟下來(lái)，最終結(jié)果可能還不如自己做得好。那么這些淘寶代運(yùn)營(yíng)能提成多少錢(qián)呢？下面為大家詳細(xì)介紹下吧。

　　1、營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　淘寶運(yùn)營(yíng)的第一步就是營(yíng)銷(xiāo)策劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃是淘寶代運(yùn)營(yíng)公司中最基礎(chǔ)的工作了。要做好營(yíng)銷(xiāo)策劃首要前提就是選好主題、設(shè)計(jì)好創(chuàng)意。很多商家剛開(kāi)始做店鋪的時(shí)候，會(huì)盲目地去做一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)效果不佳，這種情況下往往都是因?yàn)楫a(chǎn)品搭配不當(dāng)。比如營(yíng)銷(xiāo)方案簡(jiǎn)單，沒(méi)有任何策劃案可以支撐；如果一個(gè)活動(dòng)很難堅(jiān)持下來(lái)，因?yàn)闆](méi)有創(chuàng)意。產(chǎn)品沒(méi)有吸引力；用戶(hù)不了解產(chǎn)品，所以難以在平臺(tái)上樹(shù)立品牌。那我們就要考慮如何讓產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)獲得更多流量和點(diǎn)擊呢？這就是所謂的“轉(zhuǎn)化”了，代運(yùn)營(yíng)公司就知道這個(gè)點(diǎn)了，接下來(lái)就是要做營(yíng)銷(xiāo)策劃了。比如產(chǎn)品定位、活動(dòng)計(jì)劃規(guī)劃、活動(dòng)策劃（促銷(xiāo)活動(dòng)）、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位等等諸多方面都要考慮到并且做到讓客戶(hù)能夠買(mǎi)得心悅誠(chéng)服。

　　2、數(shù)據(jù)分析

　　數(shù)據(jù)分析是店鋪運(yùn)營(yíng)的第一步。這個(gè)步驟很重要的，它可以讓我們找到問(wèn)題所在，找到下一步要改進(jìn)什么。數(shù)據(jù)分析主要就是根據(jù)訪客行為、成交、評(píng)論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在。所以說(shuō)代運(yùn)營(yíng)公司應(yīng)該根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)制定相應(yīng)的解決方案。只有這樣才能使自己的店鋪更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、產(chǎn)品規(guī)劃，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，也會(huì)影響到產(chǎn)品的權(quán)重，影響到店鋪的轉(zhuǎn)化。所以在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，必須要對(duì)店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃和優(yōu)化。合理的規(guī)劃可以保證顧客通過(guò)產(chǎn)品了解到店鋪內(nèi)最合適的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中還要不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將客單價(jià)高的商品下架或刪除，這樣就會(huì)降低客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)成本，提升轉(zhuǎn)化。

　　4、優(yōu)化調(diào)整商品，推廣淘寶店鋪的整體情況。

　　在進(jìn)行這一步時(shí)，我們需要先確定好商品所在的市場(chǎng)，然后根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)優(yōu)化商品的質(zhì)量，調(diào)整價(jià)格以及產(chǎn)品的質(zhì)量和款式。然后再利用淘寶競(jìng)價(jià)排名進(jìn)行優(yōu)化并結(jié)合銷(xiāo)量排名、關(guān)鍵詞排名等方式，對(duì)整個(gè)店鋪的權(quán)重進(jìn)行提升。與此同時(shí)還需要通過(guò)多種方式來(lái)提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的排名。也就是淘寶店鋪商品評(píng)價(jià)、評(píng)分、買(mǎi)家瀏覽記錄、客戶(hù)瀏覽記錄等等數(shù)據(jù)分析后，針對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。優(yōu)化調(diào)整并不是說(shuō)調(diào)整一下價(jià)格或者商品頁(yè)面等等，而是需要不斷地完善信息?？梢圆捎靡恍┓椒訌?qiáng)新品推廣或店鋪推廣等方式提升產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力或銷(xiāo)售額等手段。但同時(shí)也要考慮到成本和其他費(fèi)用，比如店鋪運(yùn)營(yíng)，這是一件很繁瑣的工作；如果自己不去做這些事情還好就不用說(shuō)其他了了。

　　5、選品和定位

　　這個(gè)是比較重要的，沒(méi)有流量你的店鋪也就是空談，再好的代運(yùn)營(yíng)也是做不好產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)模式是否正確。選品時(shí)是要選擇那些比較受大眾歡迎的產(chǎn)品，而且要有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而定位又分為兩種，一種是根據(jù)市場(chǎng)需求做的；另一種是根據(jù)行業(yè)特色去選擇一些銷(xiāo)量較好或者比較有競(jìng)爭(zhēng)力，可以帶來(lái)流量和銷(xiāo)量的產(chǎn)品，這些都能夠形成良性循環(huán)。在選品和定位時(shí)要選擇產(chǎn)品風(fēng)格和屬性相近的就可以了。如果這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有特點(diǎn)，那么就需要自己去找?guī)卓顑?yōu)質(zhì)產(chǎn)品做測(cè)試，然后再找一家更好的企業(yè)去做對(duì)比，然后再?zèng)Q定做還是不做了。再后來(lái)在確定產(chǎn)品之后就要對(duì)自己店里賣(mài)出一些什么來(lái)和代運(yùn)營(yíng)合作了。要了解自己店在什么位置以及要賣(mài)什么產(chǎn)品比較好，這樣才能有一個(gè)更大的利潤(rùn)空間和可持續(xù)性。同時(shí)在產(chǎn)品和推廣上面也是需要不斷地投入資金和精力的，這樣做是為了后期自己也能有一定利潤(rùn)進(jìn)行銷(xiāo)售才有發(fā)展空間。

　　6、活動(dòng)促銷(xiāo)與推廣推廣

　　活動(dòng)促銷(xiāo)與推廣，這一塊對(duì)于淘寶代運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)也是非常重要的，因?yàn)檫@也是決定店鋪能否成功的關(guān)鍵。首先活動(dòng)就要考慮能不能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力，其次就是店鋪活動(dòng)要根據(jù)流量和店鋪的實(shí)際情況去策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行推廣效果。一般店鋪可以通過(guò)活動(dòng)促銷(xiāo)、活動(dòng)推廣、直通車(chē)推廣、活動(dòng)促銷(xiāo)推廣形式。一般都是按照活動(dòng)推廣所帶來(lái)的流量直接就可以提成。

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