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淘寶代運(yùn)營公司:毛利80%,被低估的“男友香”生意!

發(fā)布時間:2021-09-07 10:38:44    發(fā)布人:admin

淘寶代運(yùn)營公司:毛利80%,被低估的“男友香”生意!

到 2020 年,您可能沒有注意到香水的增長速度已經(jīng)是美容產(chǎn)品的三倍。

在淘寶搜索香水發(fā)現(xiàn),關(guān)鍵詞“男朋友香”同比增長2700%。《電商在線》獨(dú)家獲悉,天貓計(jì)劃將香水與美容、母嬰等品類平行升級為快消品一級品類。這意味著天貓擴(kuò)大了對香水品類的投資,“在品類上的生產(chǎn)力和運(yùn)營性更強(qiáng)”。

結(jié)合天貓香水超級品類日在中國情人節(jié)前拓展香水行業(yè),是銳意電商平臺的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。從以往的經(jīng)驗(yàn)來看,卡車熱度往往是業(yè)內(nèi)最先被認(rèn)可的——去年下半年以來,香水行業(yè)從消費(fèi)者、品牌、代理商、電商平臺等都發(fā)生了微妙的變化。

水洋國際是第一家美容機(jī)構(gòu),去年正式開設(shè)了法國奢侈香水MEMOPARIS海外旗艦店。品牌負(fù)責(zé)人季嘉透露,MEMO的增長率已經(jīng)超過200%。今年以來,越來越多的國際香水品牌開始接觸優(yōu)質(zhì)的國內(nèi)經(jīng)銷商,進(jìn)軍國內(nèi)市場。經(jīng)統(tǒng)計(jì),記者發(fā)現(xiàn),自2020年以來,至少有10代經(jīng)營企業(yè)涉足香水行業(yè)。

瑞士香水巨頭奇華頓,作為Miu Miu、Prada、Dior等知名香水背后的香水供應(yīng)商,在中國市場也有戰(zhàn)略布局。在投資國內(nèi)機(jī)構(gòu)Next Beauty China的同時,它是與天貓合作成立的。實(shí)驗(yàn)室。 “通過大品牌的供應(yīng)鏈資源,我們可以降低香水的準(zhǔn)入門檻,”在天貓快消品香水行業(yè)中排名第二的景翔說。與早期的美容品類一樣,介入上游供應(yīng)商往往是開發(fā)新品牌的第一步。

很明顯,男士香水等子類別正在成為新的品牌機(jī)會。去年成立的男士美容品牌“親愛的男朋友”月銷售額突破2800萬。一位負(fù)責(zé)人在網(wǎng)上告訴電商,只發(fā)布了一款香水,占比超過50%。原本為香水愛好者所熟知的Byredo、解放橙縣、Artixian等小眾品牌也紛紛上線并開設(shè)了旗艦店。

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無形的無形香水經(jīng)濟(jì)正成為資本爭相搶奪的熱門賽道。專業(yè)的淘寶代運(yùn)營公司

“男朋友香”是什么香?

去年,天貓香水類別中與“男性”相關(guān)的搜索詞增加了近270%。購買“Slug Men's Fragrance”的人中有 75% 是男性。搜索“男朋友香”、“slagos香”、“少年香”已經(jīng)成為社交和營銷標(biāo)簽,就像選擇口紅的女孩做初戀,剪掉男人的顏色一樣。

品味是最直接的方式,隨著“精致男孩”的數(shù)量越來越多。

RE香氛室COO吳漢強(qiáng)在網(wǎng)上告訴電商,大約30%的消費(fèi)人群是男性,而且增長緩慢。一位專門從事男士市場的親愛的男朋友提供了另一個數(shù)據(jù)集。 30%的男士香水是女性,當(dāng)然也有很多是給男朋友買的。

在我心愛的男朋友眼里,男士香水是電商渠道的藍(lán)海市場。 “國內(nèi)男性消費(fèi)者對香水概念的認(rèn)識不如一些西方國家,但他們可以看到國內(nèi)市場的需求?!币粋€明顯的例子就是證據(jù)。我心愛的男朋友發(fā)布了一款108元的飛行員男士香水。但今年以30%的月增長率快速增長,月銷量超1000萬臺,回購率超30%。

一瓶香水賣1000萬瓶

賣給男孩的香水和賣給女孩的香水有什么區(qū)別?

最明顯的當(dāng)然是產(chǎn)品本身。甜美、油膩的花香和果香不是主流。最低標(biāo)準(zhǔn)是“不油膩”和“永遠(yuǎn)不要當(dāng)媽媽”。男孩們正在尋找更新鮮、更自然的東西。香味。我們添加了包裝和設(shè)計(jì)、一些時尚元素,并傾向于更冷的顏色。

在更深層次上,男性和女性消費(fèi)者最大的區(qū)別在于,男性對品牌忠誠,希望購買同一品牌下的沐浴露、洗發(fā)水和香水等香味產(chǎn)品。 “也就是說,動態(tài)銷量很好,達(dá)到了2.5-3。顧客進(jìn)店后,通常會購買2-3個產(chǎn)品?!?/p>

圖片來源:2021年香水行業(yè)趨勢洞察報(bào)告

目前市場上有幾種男士香水,國際品牌仍然占主導(dǎo)地位。根據(jù)Magic Mirror Market Intelligence的數(shù)據(jù),男士香水排名前1的品類是香奈兒。今年一季度淘寶銷售額同比增長282%至7300萬元。前10名分別是寶格麗、愛馬仕、范思哲、迪奧、凱·溫克爾、湯姆·福特。

國產(chǎn)品牌首先要突破的策略是大品牌價(jià)格區(qū)間的轉(zhuǎn)移。比起寶格麗和香奈兒300-400元一轉(zhuǎn),我心愛男友的男士香水才108元。男士香水因風(fēng)雨有五種,價(jià)格從50元到120元不等。 2ml 4包小樣僅需19.9元。

第二個策略是為香水賦予情感色彩。比如與親愛的男友簽約聯(lián)名《這就是街舞4》,主持人李維嘉作為品牌代言人的馮宇,就是品牌圈子。今年的七夕將推出男士香水和剃須刀的聯(lián)名禮盒,部分商家每天銷售4000-5000盒。通過與更多男性化品類和品牌合作,男士香水能夠吸引更多消費(fèi)者。

復(fù)制美妝之路

從去年開始,Capital就頻頻押注男士香水。

據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年男士美容零售規(guī)模將超過167億元。 《親愛的男朋友》上線一年內(nèi)就被金沙江和黑螞蟻四輪融資。當(dāng)然,從我上線一年多以來,已經(jīng)完成了六輪融資。

對于香水行業(yè)來說,男士香水就像是先鋒。細(xì)分品類,瞄準(zhǔn)差異化消費(fèi)群體,正是新品牌快速進(jìn)入市場的途徑。

來源:商業(yè)地產(chǎn)頭條

從多方面來看,香水的情況與之前的美容化妝情況有些相似。國際大牌主導(dǎo)市場,國內(nèi)很多公司只是大牌代工廠,國產(chǎn)品牌從來沒有見過絕對的頂級玩家。

業(yè)內(nèi)人士對電商在線表示,目前國內(nèi)大部分香水品牌都在將研發(fā)交給成熟的國外香水公司,將生產(chǎn)交給國內(nèi)工廠。據(jù)透露,香水本身的原料成本并不高,一般只有10%左右。國內(nèi)香水品牌的平均毛利率基本在80%以上。但是,包括包裝、人工、廣告等成本,凈利潤只有10%左右。國際品牌香水線的凈利潤為18-20%,但兩者之間仍有差距。

國內(nèi)品牌的競爭尤為激烈。

除了市場上火爆的流行香水外,國外小眾香水品牌也開始密集進(jìn)入中國市場。你從未聽說過的品牌,F(xiàn)rench Diptyque、Maison Margiela Perfume、Juliette Has A Gun、Miller Harris、Miller Harris 已經(jīng)開始悄然出現(xiàn)在各種社交平臺上。在像“宗山”這樣死去的年輕人心目中,這些原本分布在香水愛好者圈子里的品牌,或許是一個新的選擇。

水洋國際的一位官員季家認(rèn)為,國內(nèi)消費(fèi)者對香水的使用意識越來越強(qiáng)。 “現(xiàn)在整個市場還不成熟,但現(xiàn)在是發(fā)展的最佳時機(jī)。誰能先創(chuàng)造品牌力量,誰就擁有未來行業(yè)最大的話語權(quán)?!?/p>

“國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢在于,國外品牌進(jìn)入需要時間,存在時間差。另一方面,國產(chǎn)品牌熟悉國內(nèi)市場,是國產(chǎn)品牌,”天貓國際香水業(yè)小二西軒表示。

而且,國產(chǎn)品牌的迭代速度比海外品牌快很多。以YSL為例,明星款自由水的研發(fā)周期為6年,而國內(nèi)大部分研發(fā)周期為6至12年。

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