一個(gè)店鋪要做起來(lái)，需要有利潤(rùn)款和爆款，利潤(rùn)款就是主要的賺錢的款，只要賣出幾件，就可以獲得極大的利潤(rùn)。而爆款就是給店鋪引流的，可以帶動(dòng)店鋪的基本流量。那么，怎么推爆款呢?

　　一、選款

　　選款一定要有數(shù)據(jù)。

　　如果對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察，可以自己造款，有實(shí)力的大賣家可以自己去造款。

　　中小賣家主要是跟款(在眾多已有的爆款寶貝中，選擇自己有貨的相似款或者同款)。

　　再次多說(shuō)幾句，可能是廢話，但是作為小賣家來(lái)講，是唯一的出路，就是一定要跟對(duì)款，然后，務(wù)必確保自己選的款的供貨質(zhì)量沒問題。

　　可以參考主推關(guān)鍵詞下的同行賣得好的寶貝參考。個(gè)人常用的，就是搜主推關(guān)鍵詞，選擇人氣或者銷量，點(diǎn)新品。

　　譬如我選擇的主詞是：“兒童抱服”。在市場(chǎng)行情里，感覺這個(gè)詞不錯(cuò)可以駕馭。

　　這個(gè)詞的搜索人氣蠻高的，在線商品數(shù)不是太多。

　　把主詞“兒童羽絨抱服”， 放到生意參謀查詞里面搜索可以看到，然后再到淘寶，選擇“新品”和“銷量從高到低”，放到搜索框中搜索。

　　通過上述的對(duì)比觀察，可以做到大概心里有數(shù)，什么樣的款式在將來(lái)的一段時(shí)間，最有可能會(huì)曝。

　　當(dāng)然，選款還可以通過其他的很多方式，譬如：

　　主推關(guān)鍵詞下，按綜合排序，統(tǒng)計(jì)前100個(gè)寶貝(有時(shí)間可以統(tǒng)計(jì)更多的寶貝)，提取寶貝的屬性數(shù)據(jù)，并分析，得出最優(yōu)質(zhì)的屬性組合

　　觀察淘寶直通車排名靠前的款式， 連續(xù)觀察一周看的銷量趨勢(shì)

　　方法很多，但找到適合自己的方法才是最好的。

　　二、確定主推關(guān)鍵詞

　　主詞選定后，搜索框搜這個(gè)詞，在這個(gè)關(guān)鍵詞下，首頁(yè)的銷量和銷售額需要達(dá)到多少，才有可能排到自己制定計(jì)劃中的位置上。

　　同時(shí)，注意寶貝的下架時(shí)間分布，平均下架時(shí)間越長(zhǎng)越好。

　　每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都代表著一個(gè)人群，好好了解下千人千面。新品上架之前一定要去充分調(diào)查。

　　新品期的寶貝，特別是前兩周，淘寶系統(tǒng)肯定會(huì)給予流量扶持。如果你的點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化、銷量等等表現(xiàn)優(yōu)秀，呈螺旋上升趨勢(shì)。

　　但是，扶持的時(shí)間是有限的，通常扶持周期最多不超過一個(gè)月，系統(tǒng)就會(huì)個(gè)性化推薦了，所以要利用好這一個(gè)月的時(shí)間，而且新品上架的前兩周是重中之重，主推款務(wù)必謹(jǐn)慎操作。

　　三、第一周主推詞操作，計(jì)劃制定

　　主詞的選擇非常重要，特別是小賣家，一定要選擇自己能夠掌控的關(guān)鍵詞作為主詞，路要一步一步走，一口吃不成胖子。

　　需要做“人工干預(yù)”，當(dāng)然也可以開車，但是建議一定要配合人工干預(yù)操作。

　　現(xiàn)在人工干預(yù)抓的比較嚴(yán)格，盡量找靠譜的或者老客戶。注定關(guān)鍵詞的排名計(jì)劃，先明確新品上架后，需要達(dá)到多少的銷量和銷售金額，才能到具體的排名位置。

　　可以看到這樣的價(jià)格區(qū)間大概做到一周多少成交單(人工干預(yù)+真實(shí)成交)，就有可能會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)的位置上。

　　這里只是pc端舉個(gè)例子(無(wú)線端同理)，可以按這樣的思路去安排自己的計(jì)劃。

　　銷量目標(biāo)有了，可以分配到具體的每天，制定每天的操作計(jì)劃。后續(xù)的工作只要跟著計(jì)劃走就可以了，期間可以隨著實(shí)際情況的變化進(jìn)行調(diào)整。

　　總而言之，我們要推爆款，就三個(gè)步驟，首先是選品，這個(gè)至關(guān)重要的，選品之后，我們要選擇主推的關(guān)鍵詞，然后在開始推廣之前，我們要制定好推廣的計(jì)劃，直通車可以幫助打造爆款。

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