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如何提高淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率(淘寶店怎么提升轉(zhuǎn)化率)

發(fā)布時(shí)間:2023-04-28 14:52:48    發(fā)布人:admin

如何提高淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率(淘寶店怎么提升轉(zhuǎn)化率)

對(duì)于店鋪經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō),能不能賺錢是賣家要考慮的核心問(wèn)題,而一個(gè)產(chǎn)品能不能賺錢,除了要看產(chǎn)品的流量,還要看轉(zhuǎn)化率。說(shuō)到底,轉(zhuǎn)化率才是我們能否賺錢的關(guān)鍵。那么,一個(gè)產(chǎn)品要達(dá)到多少轉(zhuǎn)化率才是最好的呢?

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一、轉(zhuǎn)化率多少最好?

行業(yè)不同,以及渠道不同,轉(zhuǎn)化率也有差異。有的行業(yè)天生轉(zhuǎn)化率就高,能達(dá)到近50%,有的3%已經(jīng)很高了。

其次,渠道不同,轉(zhuǎn)化率也會(huì)有差別。比如,一個(gè)賣家是做辦公家具的,拿過(guò)一次猜你喜歡的流量,轉(zhuǎn)化率只有千分之二,慘不忍睹。

具體標(biāo)準(zhǔn)可以參考你的同行的轉(zhuǎn)化率。

二、怎么提高轉(zhuǎn)化率?

首先考慮產(chǎn)品本身行不行。這就需要從你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上去分析,到底有沒(méi)有機(jī)會(huì)去做。這也是大多數(shù)新手店鋪?zhàn)霾簧先サ暮诵囊蛩亍?/span>

一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,就一定有辦法賣好。

那么,如何分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?

總的來(lái)說(shuō),一看市場(chǎng)需求,二看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,三看自身實(shí)力。

主圖影響點(diǎn)擊率,2345圖影響你的淘寶轉(zhuǎn)化率。

很多買家在買東西時(shí)候,首先要滑動(dòng)5張主圖,寶貝的5張主圖,影響寶貝的轉(zhuǎn)化率。買家通過(guò)只看5張主圖,一般就能判斷七八成買還是不買,所以要把產(chǎn)品很強(qiáng)的賣點(diǎn),濃縮在5張主圖上面。買家沒(méi)有太多時(shí)間去瀏覽寶貝,要爭(zhēng)取在10秒內(nèi)把要產(chǎn)品表達(dá)出來(lái)。根據(jù)產(chǎn)品差異,以下幾點(diǎn)可以參考:

a.寶貝細(xì)節(jié)圖

b.贈(zèng)品優(yōu)惠、服務(wù)差異化

c.包裝(特別是禮品類)

詳情頁(yè)第一屏就要直擊客戶心底,解決客戶的核心疑問(wèn)。比如說(shuō),用戶可能關(guān)心重量;IPHONE,用戶更關(guān)心是否正品;服裝,客戶關(guān)心是否支持長(zhǎng)更長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)理由退換,或衣服材質(zhì)是否真材實(shí)料。不同的產(chǎn)品,用戶關(guān)心的點(diǎn)不同。那如何獲取用戶心中最關(guān)心的點(diǎn)呢?

a.客服聊天記錄:用戶問(wèn)得最多的問(wèn)題,就是客戶最核心的疑問(wèn)。

b.客戶評(píng)價(jià):新店評(píng)價(jià)不多的話,去同行的評(píng)價(jià)去看。

c.“問(wèn)大家”:同上。

其次,詳情頁(yè)的文案要有個(gè)性,且文字措辭要真誠(chéng)。

其實(shí),不同的行業(yè)轉(zhuǎn)化率高低不一致,有的行業(yè)本身轉(zhuǎn)化率就很高,有的行業(yè)轉(zhuǎn)化率卻極低,大家還是要根據(jù)行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率來(lái)判斷。提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不是一朝一夕的事情,大家要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算,有長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持下去的決心。


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