對于店鋪經(jīng)營來說，能不能賺錢是賣家要考慮的核心問題，而一個(gè)產(chǎn)品能不能賺錢，除了要看產(chǎn)品的流量，還要看轉(zhuǎn)化率。說到底，轉(zhuǎn)化率才是我們能否賺錢的關(guān)鍵。那么，一個(gè)產(chǎn)品要達(dá)到多少轉(zhuǎn)化率才是最好的呢？

一、轉(zhuǎn)化率多少最好？

行業(yè)不同，以及渠道不同，轉(zhuǎn)化率也有差異。有的行業(yè)天生轉(zhuǎn)化率就高，能達(dá)到近50%，有的3%已經(jīng)很高了。

其次，渠道不同，轉(zhuǎn)化率也會(huì)有差別。比如，一個(gè)賣家是做辦公家具的，拿過一次猜你喜歡的流量，轉(zhuǎn)化率只有千分之二，慘不忍睹。

具體標(biāo)準(zhǔn)可以參考你的同行的轉(zhuǎn)化率。

二、怎么提高轉(zhuǎn)化率？

首先考慮產(chǎn)品本身行不行。這就需要從你的產(chǎn)品競爭力上去分析，到底有沒有機(jī)會(huì)去做。這也是大多數(shù)新手店鋪?zhàn)霾簧先サ暮诵囊蛩亍?/span>

一個(gè)有競爭力的產(chǎn)品，就一定有辦法賣好。

那么，如何分析產(chǎn)品競爭力？

總的來說，一看市場需求，二看競爭對手，三看自身實(shí)力。

主圖影響點(diǎn)擊率，2345圖影響你的淘寶轉(zhuǎn)化率。

很多買家在買東西時(shí)候，首先要滑動(dòng)5張主圖，寶貝的5張主圖，影響寶貝的轉(zhuǎn)化率。買家通過只看5張主圖，一般就能判斷七八成買還是不買，所以要把產(chǎn)品很強(qiáng)的賣點(diǎn)，濃縮在5張主圖上面。買家沒有太多時(shí)間去瀏覽寶貝，要爭取在10秒內(nèi)把要產(chǎn)品表達(dá)出來。根據(jù)產(chǎn)品差異，以下幾點(diǎn)可以參考：

a.寶貝細(xì)節(jié)圖

b.贈(zèng)品優(yōu)惠、服務(wù)差異化

c.包裝(特別是禮品類)

詳情頁第一屏就要直擊客戶心底，解決客戶的核心疑問。比如說，用戶可能關(guān)心重量;IPHONE，用戶更關(guān)心是否正品;服裝，客戶關(guān)心是否支持長更長時(shí)間的無理由退換，或衣服材質(zhì)是否真材實(shí)料。不同的產(chǎn)品，用戶關(guān)心的點(diǎn)不同。那如何獲取用戶心中最關(guān)心的點(diǎn)呢?

a.客服聊天記錄：用戶問得最多的問題，就是客戶最核心的疑問。

b.客戶評(píng)價(jià)：新店評(píng)價(jià)不多的話，去同行的評(píng)價(jià)去看。

c.“問大家”：同上。

其次，詳情頁的文案要有個(gè)性，且文字措辭要真誠。

其實(shí)，不同的行業(yè)轉(zhuǎn)化率高低不一致，有的行業(yè)本身轉(zhuǎn)化率就很高，有的行業(yè)轉(zhuǎn)化率卻極低，大家還是要根據(jù)行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率來判斷。提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不是一朝一夕的事情，大家要有長遠(yuǎn)的打算，有長時(shí)間堅(jiān)持下去的決心。

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