轉(zhuǎn)眼旺季就要到了，店鋪又要開(kāi)始新的征程。有人盆滿(mǎn)缽盈，有人怨聲載道，但是無(wú)論結(jié)果如何，大家都有一個(gè)共同的心聲，相信電腦前的你也一樣，就是淘寶的操作越來(lái)越需要精細(xì)化的操作，更加考驗(yàn)店主的運(yùn)營(yíng)能力。前幾天和幾個(gè)做淘寶的朋友在一起聊天，聊了聊互相的情況，同樣有人歡喜有人憂(yōu)。新店沒(méi)銷(xiāo)量，開(kāi)車(chē)賠錢(qián)，老店銷(xiāo)量勉強(qiáng)維持，精力也比以前高太多了，優(yōu)化難度似乎也高了不少，你是否有這樣的感受。當(dāng)然出現(xiàn)問(wèn)題，就要找原因，找解決的方法，畢竟市場(chǎng)還是很大的，就看你怎么搞了。

總結(jié)下原因大方向的如下幾點(diǎn)：國(guó)家發(fā)展迅速，電子商務(wù)已經(jīng)從“小頭只露尖尖角”的狀態(tài)迅速發(fā)展成“百花齊放”的勢(shì)頭已經(jīng)逐漸顯露出來(lái)，電商平臺(tái)的增多也降低了某一個(gè)平臺(tái)在電商圈的分量。95、00后逐漸走出學(xué)校步入社會(huì)，生活壓力，就業(yè)壓力以及發(fā)展前景，加上超低的門(mén)檻，使更多的人選擇了淘寶這條電商之路，狼多肉少成為了當(dāng)下的現(xiàn)狀。

但是總的來(lái)說(shuō)，有好的方法，店鋪才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，畢竟畢竟大家面對(duì)的是一樣的，就看你怎么去搞了。

想著賣(mài)貨，還是有很多機(jī)會(huì)的。隨著淘寶運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，流量的價(jià)格越來(lái)越高，直通車(chē)開(kāi)始受到廣大淘寶商家的關(guān)注，不管是新店鋪還是老店鋪，都會(huì)使用直通車(chē)去為店鋪?zhàn)鐾茝V引流，如果你不懂直通車(chē)的開(kāi)車(chē)規(guī)則，自然是不能很好的利用這一渠道的。

你要明白一件事情，淘寶直通車(chē)是在平臺(tái)的基礎(chǔ)上運(yùn)營(yíng)的，所以要獲得平臺(tái)的認(rèn)可，才能更好的為開(kāi)車(chē)做基礎(chǔ)，也有很多商家開(kāi)通直通車(chē)后卻賠錢(qián)，那是因?yàn)橥度胭Y金之后，并沒(méi)有給店鋪帶來(lái)轉(zhuǎn)化。先看下我最近優(yōu)化的一個(gè)店鋪的直通車(chē)，整體推廣效果還是不錯(cuò)的，有流量，能賣(mài)貨，這樣的車(chē)子開(kāi)下去才有意義。

我做得這么好，那么你需要怎樣才能像我一樣呢？今天咱們就重點(diǎn)一起聊下， 怎樣可以將直通車(chē)做好，從而提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

一、消費(fèi)人群的定位

現(xiàn)在做店鋪，想著有好的轉(zhuǎn)化，人群是很重要的。有優(yōu)質(zhì)的人群，才會(huì)有好的收藏加購(gòu)，好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，對(duì)于推廣，以及流量的提升，是有很大作用的，不能忽視。

可以看下這個(gè)人群投放數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的維度還是不錯(cuò)的的。做好定位才能讓推廣有更明確的目標(biāo)，這樣就可以減少很多無(wú)用功，直達(dá)目標(biāo)的同時(shí)也節(jié)省了人力和物力。很多新手賣(mài)家在寶貝基礎(chǔ)建設(shè)還沒(méi)有做好的時(shí)候，就盲目的開(kāi)車(chē)，懟排名，最后發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化，直通車(chē)的油都要加不起了。影響轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的東西，用我的話(huà)概括，就是寶貝的基礎(chǔ)建設(shè)有沒(méi)有做好。既然我們?cè)谡勣D(zhuǎn)化率，那就是在有流量的前提下，所以別扯沒(méi)流量的問(wèn)題，這里只針對(duì)轉(zhuǎn)化。

什么是寶貝的基礎(chǔ)建設(shè)，舉個(gè)例子:

你去相親的時(shí)候，是不是需要打扮一下自己?是不是要穿得干干凈凈，頭發(fā)整得板板正正。哪怕你背地里就是穿拖鞋的屌絲，在這種情況下也不能暴露出來(lái)吧。產(chǎn)品也是一樣，你想要有轉(zhuǎn)化，本身質(zhì)量再好，再有性?xún)r(jià)比，買(mǎi)家也是不知道的，這個(gè)時(shí)候你就需要做以下這些基礎(chǔ)建設(shè):主圖、詳情頁(yè)、銷(xiāo)量、買(mǎi)家秀、問(wèn)大家、以及打折軟件設(shè)置的優(yōu)惠價(jià)格。

這不是無(wú)用功，這是一個(gè)店鋪該有的營(yíng)銷(xiāo)策略。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量就是一坨翔，你用這些方式把它包裝成一顆鉆石，這才是坑爹。如果你的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，你也要用這些技巧讓買(mǎi)家知道，他們才會(huì)愿意買(mǎi)單。永遠(yuǎn)不要奢望對(duì)毫無(wú)用處的產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，也別幻想通過(guò)運(yùn)營(yíng)而讓這樣的產(chǎn)品大賣(mài)出去。永遠(yuǎn)不要以為你的產(chǎn)品已經(jīng)優(yōu)秀到不用運(yùn)營(yíng)，即使是能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品自運(yùn)營(yíng)，也需要持續(xù)地進(jìn)行正確的運(yùn)營(yíng)引導(dǎo)。

二、基礎(chǔ)銷(xiāo)量

顧客在商品的關(guān)注上主要是圖片、價(jià)錢(qián)、標(biāo)題以及銷(xiāo)量這幾個(gè)問(wèn)題，其中基礎(chǔ)銷(xiāo)量就對(duì)推廣引流效果起到很好的預(yù)熱，如果你的寶貝都沒(méi)有銷(xiāo)量就用直通車(chē)推廣，即使顧客看到了也不會(huì)有人去點(diǎn)開(kāi)看，因?yàn)殇N(xiāo)量有了才會(huì)讓大家獲得更大的信任，所以大家在做直通車(chē)推廣之前，要先做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量和好評(píng)的問(wèn)題，有了一定的基礎(chǔ)再去推廣就會(huì)有更好的效果。

就拿上邊這兩件產(chǎn)品來(lái)舉例吧，同樣都是半袖，但是按照咱們正常的一個(gè)購(gòu)物習(xí)慣的話(huà)，一是要看衣服的款式和質(zhì)量，其次銷(xiāo)量也是我們非常關(guān)注的一個(gè)重要的點(diǎn)，所以如果你產(chǎn)品基礎(chǔ)銷(xiāo)量沒(méi)有做起來(lái)的話(huà)買(mǎi)家一看，哎呀這件衣服都沒(méi)有銷(xiāo)量，我還是看看銷(xiāo)量多的產(chǎn)品吧，這是一個(gè)客戶(hù)的正常思維，所以就能看出基礎(chǔ)流量的重要性，畢竟大多數(shù)人買(mǎi)東西還是“從眾思維”的比較多。

說(shuō)完基礎(chǔ)銷(xiāo)量的重要性我們就該說(shuō)說(shuō)好評(píng)的重要性了，當(dāng)我們看上一件商品的時(shí)候在確定購(gòu)買(mǎi)前大多數(shù)人都會(huì)去評(píng)價(jià)區(qū)看看評(píng)價(jià)如何，這一環(huán)節(jié)也是非常影響買(mǎi)家下單的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果一看好評(píng)很多，只有少部分差評(píng)那么買(mǎi)家可能也不會(huì)特別在意，但是如果當(dāng)我們打開(kāi)評(píng)論看到好多差評(píng)或者沒(méi)有人評(píng)價(jià)那買(mǎi)家可能就又要考量考量了。就拿上圖舉例，你更愿意買(mǎi)好評(píng)多的商品呢，還是0評(píng)論的商品的，答案毋庸置疑的。

三、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

在上架一件商品之前，你得知道你的商品吸引顧客的點(diǎn)在哪里,如果這個(gè)都不知道的話(huà)又怎么實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢?做直通車(chē)推廣之前，商家要注意做好寶貝定位，知道自己的顧客群體，產(chǎn)品的主圖和詳情頁(yè)上都要做好產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的突出，這樣才能更好的提升轉(zhuǎn)化率。

拿上圖舉例商家把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)標(biāo)注在主圖上，商品的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)惠第一時(shí)間展現(xiàn)在買(mǎi)家面前，瞬間增加了買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)興趣，這就是個(gè)不錯(cuò)的例子。所以在平時(shí)設(shè)計(jì)主圖的時(shí)候還是要多思考思考如何能讓自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)第一時(shí)間傳遞給買(mǎi)家，越快的吸引到買(mǎi)家的眼球產(chǎn)品才能更大幾率的成交。

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