發(fā)布時(shí)間:2023-04-26 11:16:18 發(fā)布人:admin
對很多淘寶商家來說,要想經(jīng)營好店鋪,那么了解店鋪的相關(guān)數(shù)據(jù)情況是非常必要的。諸多的店鋪數(shù)據(jù)中,產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是比較重要的。無論商家要做免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量,都繞不開關(guān)注產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。產(chǎn)品點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)。產(chǎn)品的點(diǎn)擊率越高說明產(chǎn)品被瀏覽的次數(shù)越多,意味著店鋪和產(chǎn)品得到展示和曝光的機(jī)會更多,產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化的可能性也更大。那么商家們怎樣才能查看產(chǎn)品的點(diǎn)擊率呢?產(chǎn)品的點(diǎn)擊率又和哪些因素相關(guān)?
一、怎樣查看產(chǎn)品的點(diǎn)擊率?
一般情況下,店鋪產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是不能直接在淘寶頁面中看到的,商家需要借助生意參謀數(shù)據(jù)工具進(jìn)行查看。
A.商家需要進(jìn)入【生意參謀】,選擇上方的【商品】一欄點(diǎn)擊【商品效果】;
B.接著,商家可在右邊選擇日期(目前只能使用PC端查看,移動端暫時(shí)不提供點(diǎn)擊率查詢);
C.隨后,在【商品效果明細(xì)】中選擇右側(cè)的【更多】按鈕并勾選【點(diǎn)擊率】,這樣產(chǎn)品點(diǎn)擊率就會出現(xiàn)在下方;
D.商家點(diǎn)擊PC端的點(diǎn)擊率三角形按鈕可對產(chǎn)品點(diǎn)擊率進(jìn)行排序,來查看哪個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)擊率較高。
二、產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和哪些因素有關(guān)?
1、產(chǎn)品質(zhì)量
好的產(chǎn)品是店鋪發(fā)展起來的基礎(chǔ)。有好的產(chǎn)品,店鋪才能有好的發(fā)展。
①商家要了解產(chǎn)品和市場情況。要想確保店鋪產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì),商家首先需要了解自家店鋪的產(chǎn)品,了解市場情況,了解產(chǎn)品適合的受眾人群。只有知己知彼才能明確產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,在激烈的市場競爭中揚(yáng)長避短,脫穎而出。
②商家需保證貨源的穩(wěn)定性。進(jìn)行產(chǎn)品推廣前要聯(lián)系好可穩(wěn)定供應(yīng)的貨源,避免出現(xiàn)推廣不錯(cuò)貨源扯后腿的情況,從何處進(jìn)貨也會直接影響到產(chǎn)品利潤和定價(jià)的,因此商家必須要多方考察,貨比三家,盡可能選擇那些物美價(jià)廉、高性價(jià)比且供應(yīng)穩(wěn)定的貨源。
③商家選品后還需對產(chǎn)品進(jìn)行測款。產(chǎn)品測款是通過數(shù)據(jù)來判斷所選產(chǎn)品是不是被市場認(rèn)可和接受,選款選得好,這樣商家做產(chǎn)品推廣時(shí)也相對省力一些,效果也會顯現(xiàn)得比較快。
2、產(chǎn)品主圖
產(chǎn)品的主圖對點(diǎn)擊率的影響是很大的。由于產(chǎn)品主圖是顧客第一眼就能看到的,因此高質(zhì)量的主圖最能快速拉升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
①主圖最重要的是展現(xiàn)寶貝的核心賣點(diǎn)。好的主圖就是即便不用文字也能讓顧客一目了然獲悉產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn),美觀且直觀的主圖設(shè)計(jì)搭配簡練的文字往往可以更好地表現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。
②商家如果要多做不同風(fēng)格的創(chuàng)意圖,那么也可通過直通車進(jìn)行測試,根據(jù)數(shù)據(jù)來選出有著高點(diǎn)擊率的產(chǎn)品圖片。
3、產(chǎn)品價(jià)格
由于消費(fèi)水平不同,影響很多買家真正決定購買與否的因素之一就是產(chǎn)品價(jià)格。如果買家同時(shí)看到兩款同款商品時(shí),那么價(jià)格低的產(chǎn)品往往更能吸引到買家的注意,得到點(diǎn)擊,因?yàn)樽非蟊阋耸谴蠖鄶?shù)買家的共同心理。
4、產(chǎn)品銷量
除價(jià)格外,產(chǎn)品銷量的高低也會對買家下單購買的決定產(chǎn)生影響。同款產(chǎn)品,銷量一高一低,通常來說,很多買家遇到這種情況也會更愿意購買銷量高的那件。銷量高的產(chǎn)品更容易給買家留下好印象,銷量不好的產(chǎn)品則很容易給買家一種不信任感:既然別人也都不買,說明這件產(chǎn)品也不怎么樣。
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