關鍵詞：直播，流程，優(yōu)惠券

適用賣家規(guī)模：全體賣家

適用行業(yè)：整體行業(yè)

前言：淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺，直播已經(jīng)成為各大電商非常流行的一種推廣方式，成本低，同時也很受消費者喜愛，消費者可以最直接看到模特的試穿效果產(chǎn)品質(zhì)感。

申請方法：

1.首先在瀏覽器中輸入淘寶達人并點擊搜索——然后點擊淘寶達人官網(wǎng)——接著點擊淘寶達人招募——然后選擇直播類機構(gòu)下方的加入我們——最后完成相關的認證工作并點擊提交就可以了。

申請?zhí)詫氈辈ミ_人要求：

2.普通會員，淘寶達人：微博粉絲數(shù)要大于5萬，最近7天內(nèi)至少有一條微博點贊，評論過百，如果是僵尸粉，或者水軍評論轉(zhuǎn)發(fā)，將取消申請資格；淘寶達人，不含有商家身份，粉絲數(shù)大于一萬，最近被7天內(nèi)至少發(fā)布過一篇圖文帖

3.淘寶賣家：要求淘寶商家微淘粉絲大于4萬，且開店時間在3年以上

主播所具備的基礎素質(zhì)：

1.語言動作要熟練，口齒伶俐，思路清晰，與粉絲互動性強，通過活躍氣氛帶動直播間氛圍。

2，直播間是主播和觀眾溝通互動最重要的橋梁，主播們除了要善于調(diào)動直播間氣氛，處變不驚，還要盡可能的增加與粉絲間的交流，提高每個人的參與感。

3，要多笑，新手主播也要考慮更多豐富的表情和動作：比如適當?shù)募舻妒仲u萌，手比愛心的溫馨，吐舌頭的調(diào)皮。介紹產(chǎn)品中途也可以唱唱歌，增加一些靈動的小手勢和表情，這會讓買家覺得你直播投入，增添很多個人魅力。不要小看這些細節(jié)，這些細節(jié)讓粉絲們受到了感官刺激，不僅感受到你作為主播的積極與熱情，更容易對你產(chǎn)生好感，從而更有意愿購買你推薦的產(chǎn)品。

4，直播間的主播如果有專業(yè)的知識，就很容易說服買家。如果缺少專業(yè)知識就去學，前期也可以做成文檔或者提字版，然后直播時可以適當引入。雖然有時會略顯生硬，但也不失為一種辦法。更好的辦法，則是平時多積累知識在腦海里，直播時可以背下來，至少不會那么生硬，再搭配一些當前的熱門話題，相信你的直播間一定不會枯燥了。

5，貼近生活，拉近主播和粉絲的心理距離。比如最近去哪里逛街和旅游了，又比如最近刷淘寶的時候又看上了哪款產(chǎn)品了，等等。

6，在介紹自己產(chǎn)品的時候也是盡量多談談自己親身的感受，畢竟買家進入直播間看你直播就是來看你展示產(chǎn)品，上身效果的，但是不少主播會忽略了自己的感受，其實這是最能提供轉(zhuǎn)化的一個點，希望大家都重視。盡量用專業(yè)的術語說出來，更有說服力。

淘寶直播優(yōu)惠券設置：在發(fā)放優(yōu)惠券和抽獎的時候，都是需要賣家在pc中控臺里開始直播后操作的，方法是進入直播中控臺，開始直播后，點擊下方的 優(yōu)惠券 選項，新建即可，注意：必須是 全網(wǎng)買家可領的店鋪優(yōu)惠券 。抽獎，點擊抽獎，輸入獎品信息及中獎人數(shù)，點擊“開始抽獎”即可，觀看端會顯示抽獎倒計時及點擊參與抽獎注意：抽獎發(fā)布后不可撤回，抽獎結(jié)束后主播可以在后臺查看中獎名單和阿里旺旺信息以便安排領獎。

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