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拼多多運(yùn)營方法和技巧(拼多多運(yùn)營計劃表怎么做)

發(fā)布時間:2023-04-09 09:40:12    發(fā)布人:admin

拼多多運(yùn)營方法和技巧(拼多多運(yùn)營計劃表怎么做)

  為了可以更好的做好拼多多店鋪的運(yùn)營工作,大家也可以提前去做好計劃方案,大家是否知道應(yīng)該怎么做呢?我馬上給各位分享。

十大淘寶代運(yùn)營服務(wù)商

  一、拼多多開店之前,要有一個清晰的規(guī)劃


  1.首先就是選款,拼多多內(nèi)流行一句話“產(chǎn)品為王”??梢酝ㄟ^“商品管理-商品數(shù)據(jù)-商品熱搜詞”,查看系統(tǒng)推薦的熱銷款,或者是選擇一些競爭比較小的類目進(jìn)行選款。


  2.接下來就是商品標(biāo)題,搜索下拉框中的長尾詞都是近期大量用戶經(jīng)常搜索的標(biāo)題,可以將其進(jìn)行拆分、組合,切記要選擇與商品相關(guān)性比較高的關(guān)鍵詞,才能為后期開直通車做好鋪墊。


  4.最后就是寶貝的定價一定要仔細(xì)斟酌,不能盲目出價,一個合理的價格才能贏得更多的顧客。要考慮利潤空間和之后活動的優(yōu)惠,也要考慮在市場上價格是否具有優(yōu)勢。


  二、店鋪前期工作做好,就可以開始破零,累積基礎(chǔ)銷量。


  破零和做好基礎(chǔ)銷量主要有這四種方法:


  1.發(fā)動自己的親朋好友,搜索商品關(guān)鍵詞進(jìn)店購買,或者是分享商品鏈接并讓他們幫忙推廣。


  2.可以通過論壇、貼吧、知乎、小紅書、抖音等第三方平臺引流,上面都有非常巨大的流量。


  3.通過報名拼多多的新品活動,針對新開店的商家,所以沒有什么門檻要求。


  4.多多進(jìn)寶同樣也是不需要基礎(chǔ)銷量就可以使用的推廣工具。


  三、痛點(diǎn)分析,分析產(chǎn)品是否合格,有沒有什么缺點(diǎn)


  ①分析產(chǎn)品本身


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 ?、壑攸c(diǎn)觀察同行評價頁差評,沒有人能在售前預(yù)料到所有的商品痛點(diǎn),以買家體驗(yàn)為基準(zhǔn),圍繞改善買家體驗(yàn)羅列商品痛點(diǎn)。


  小結(jié)


  1)不管是痛點(diǎn)還是賣點(diǎn),羅列出來后不要一股腦全都放到同一張輪播圖里面,一般一張輪播圖放1-2個賣點(diǎn)、痛點(diǎn)的解決方案即可,同一張輪播圖放太多的文案反而會適得其反,帶有重要賣點(diǎn)、痛點(diǎn)解決方案的輪播圖優(yōu)先放到前面。


  2)電商賣產(chǎn)品很大一部分是賣圖、賣服務(wù),產(chǎn)品的賣點(diǎn)足夠吸引人,方方面面為顧客解決痛點(diǎn),配上合理的價格,會極大刺激消費(fèi)者購買、復(fù)購,何愁產(chǎn)品不暢銷呢?


  四、有一定銷量后,我們要進(jìn)行測款。


  爆款是每個店鋪都要有的一種商品,因?yàn)樗軌驗(yàn)榈赇亷砀嗟牧髁亢蛢?yōu)質(zhì)的買家。我們要對店鋪的寶貝進(jìn)行測試,看看哪一款能夠更受到用戶的喜愛,是否有成為爆款的潛質(zhì)。


  1.測款和測圖。測款主要是看看自己的商品是否適合消費(fèi)人群,大家喜不喜歡;測圖就要看看能否吸引買家,激起他們的購買欲。首先主要通過新品活動進(jìn)行,接著就開直通車和場景測試。


  2.測價。這里主要看看商品的定價是否合理,買家能否接受,只有做到物超所值才能有更多轉(zhuǎn)化。


  3.分析數(shù)據(jù)。通過測試,我們得到一定的數(shù)據(jù)反饋,就要看看是否有問題了,出現(xiàn)問題就要及時調(diào)整,沒有問題就繼續(xù)。


  五、優(yōu)化標(biāo)題,參加活動和開啟直通車推。


  在測款測圖的同時累積一定的基礎(chǔ)銷量,就可以開通直通車推廣,同時優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞了。


  1.前期選擇關(guān)鍵詞時不一定要選熱度高、競爭大的詞,但一定要選相關(guān)性高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞;


  2.直通車出價方面,因?yàn)闄?quán)重和基礎(chǔ)銷量都比較低,所以要參考直通車的均價,在均價的基礎(chǔ)上適當(dāng)加價;建議每3天做一次小優(yōu)化,每次優(yōu)化不能增減太多詞,否則會影響排名和權(quán)重的;


  3.拼多多的各種活動都是能夠提升銷量的,這樣就為后期爭取更大的流量和曝光打好基礎(chǔ)。


  六、做好服務(wù)板塊。


  當(dāng)我們有了一定的銷量后,一定要維護(hù)好店鋪的數(shù)據(jù),售后的數(shù)據(jù)同樣非常的重要,但會被很多的商家所忽略。


  1.多跟進(jìn)合作快遞的物流服務(wù)。


  2.客服回復(fù)率和回復(fù)速度,服務(wù)態(tài)度等。


  3.商品的質(zhì)量和售后問題,可以每天抽出一點(diǎn)時間來電話回訪客戶,既可以關(guān)心用戶,也能了解產(chǎn)品使用效果,提高寶貝評價。如果是回購率較大的類目還可以添加用戶的微信,組建粉絲群等,儲蓄自己的流量池。


  七、 付費(fèi)推廣


  搜索打標(biāo)定人群,場景擴(kuò)大流量,建議先開搜索定人群,一段時間后再開場景。


  很經(jīng)典的一句話:“不要你覺得不要我覺得,要數(shù)據(jù)‘覺得’”。


  不要有主觀意識“我這個品就該開什么什么”,都打開一段時間,看具體的數(shù)據(jù)反饋,數(shù)據(jù)反饋好就繼續(xù)開,數(shù)據(jù)反饋不好就分析:是市場整體不符合這個推廣方式?還是我們自己的原因開得不好?


  市場不好是什么原因?我們能不能突破這些原因,做這個推廣方式的頭部商家?市場開得好自己本身原因開得不好,就多去觀摩學(xué)習(xí)、實(shí)操,功夫不負(fù)有心人,別人能做到的我們自己同樣也可以做得到。


  八、流量、GMV超越


  ①如果預(yù)算充足的話,前期做好所有的基礎(chǔ)內(nèi)功(基礎(chǔ)評價、推廣圖、推廣關(guān)鍵詞、計劃基礎(chǔ)權(quán)重),然后一鼓作氣沖到預(yù)期名次,中間切忌斷續(xù),注意基礎(chǔ)內(nèi)功一定優(yōu)化好,不然沖起來會特別費(fèi)力。


 ?、谌绻A(yù)算有限,分階段定好競爭目標(biāo),需要做的是:超越,穩(wěn)定,超越,穩(wěn)定-如此循環(huán)。


  今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于淘寶代運(yùn)營正規(guī)公司、武漢淘寶托管等內(nèi)容,敬請關(guān)注杭州火蝠電商。

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