我們?cè)诮?jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候，要時(shí)刻關(guān)注店鋪的各種數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，才能了解店鋪的推廣部署情況。其中，淘寶客單價(jià)也是一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)，需要賣(mài)家重點(diǎn)關(guān)注。

　　一、客單價(jià)影響因素有哪些?

　　1、產(chǎn)品定價(jià)

　　首當(dāng)其沖的就是自身類(lèi)目商品的產(chǎn)品定價(jià)定價(jià)高低也從基本上確定了客單價(jià)的多少。

　　理論上淘寶客單價(jià)只會(huì)在產(chǎn)品定價(jià)的上下一定范圍內(nèi)浮動(dòng)(正常情況)有點(diǎn)類(lèi)似于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)里面的價(jià)值規(guī)律的情形，特殊類(lèi)目除外。

　　比如零食，緊固件等一些客戶通常會(huì)多件購(gòu)買(mǎi)的商品。

　　2、促銷(xiāo)優(yōu)惠

　　在大型促銷(xiāo)優(yōu)惠的過(guò)程中客單價(jià)的高低取決于優(yōu)惠的力度(優(yōu)惠券，折扣滿減秒殺，贈(zèng)品返利)。

　　同時(shí)基于優(yōu)惠力度的多少，免運(yùn)費(fèi)的最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，對(duì)客單價(jià)也是有重要影響。

　　舉個(gè)例子：在雙十一中某家店鋪設(shè)置的免運(yùn)費(fèi)最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為199也就是消費(fèi)滿199才能免運(yùn)費(fèi)。

　　這樣的設(shè)定，在促銷(xiāo)優(yōu)惠較大的時(shí)候，是讓客人選擇湊單購(gòu)買(mǎi)多件商品的一個(gè)較好的辦法(當(dāng)然還是要看你產(chǎn)品的吸引力)。

　　這時(shí)客單價(jià)就會(huì)較之于平時(shí)提高不少。

　　3、交叉推薦是否合理

　　這是一個(gè)間接影響因素，交叉推薦的定義(不同的平臺(tái)有不同的見(jiàn)解)。

　　以淘寶為例，一般在商品詳情頁(yè)，店鋪一般會(huì)推薦購(gòu)買(mǎi)某某套餐同時(shí)在商品詳情頁(yè)內(nèi)會(huì)加入其它寶貝的圖片鏈接。

　　這種互鏈?zhǔn)墙徊嫱扑]的最原始的定義，在流量上我們叫相互引流(別浪費(fèi))。

　　現(xiàn)在基于大數(shù)據(jù)的算法(瀏覽歷史*類(lèi)目關(guān)聯(lián)*關(guān)注焦點(diǎn)*其它)，在首頁(yè)-中間頁(yè)-搜索列表頁(yè)-詳情頁(yè)-購(gòu)物車(chē)頁(yè)-訂單詳情頁(yè)，無(wú)所不在的關(guān)聯(lián)商品推薦。

　　曾經(jīng)的亞馬遜牛逼的推薦算法，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢的被阿里給取代了(最近逛淘寶app有感而發(fā))。

　　二、客單價(jià)越高越好嗎?

　　淘寶客單價(jià)不一定是越高越好。雖然淘寶的客單價(jià)不只影響著商品的利潤(rùn)，同時(shí)也影響著買(mǎi)家購(gòu)置商品的可能性，假如淘寶店鋪開(kāi)通了付費(fèi)推行，那么客單價(jià)的影響也是十分大的，客單價(jià)越高，付費(fèi)推行的費(fèi)用也就越高。

　　而這種種的影響都影響著店鋪的權(quán)重，所以說(shuō)淘寶客單價(jià)會(huì)影響店鋪權(quán)重，影響還是大的。

　　影響淘寶客單價(jià)的因素是比較多的，不過(guò)，大家要注意的是，并不是說(shuō)客單價(jià)越高越好，最好將客單價(jià)控制在合適的范圍內(nèi)。淘寶客單價(jià)其實(shí)也是一種提高店鋪銷(xiāo)量的方法。

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