發(fā)布時(shí)間:2023-04-07 12:15:31 發(fā)布人:admin
為了能夠更好的做好淘寶店鋪,自然也需要先去了解一下淘寶進(jìn)店轉(zhuǎn)化率到底是什么意思呢?又該怎么去做好賠付的工作呢?我馬上給大家分析。
進(jìn)店轉(zhuǎn)化率就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。
轉(zhuǎn)化率分為進(jìn)店轉(zhuǎn)化率和下單轉(zhuǎn)化率。
比如:進(jìn)店轉(zhuǎn)化率是有100人看到我們的店鋪,最終有20人進(jìn)店了,那我們的進(jìn)店轉(zhuǎn)化率就是20%。
下單轉(zhuǎn)化率就是這20個(gè)人進(jìn)店之后有多少人點(diǎn)菜下單了?
比如說有10個(gè)人決定留下來下單吃飯,那么我們的下單轉(zhuǎn)化率就是50%。
入店轉(zhuǎn)化和下單轉(zhuǎn)化有什么不同?
下單轉(zhuǎn)化率指的是在下單之后能夠成功地進(jìn)行生產(chǎn)的比率,也就是說能夠轉(zhuǎn)入到正常生產(chǎn)的訂單數(shù)量占總下單數(shù)的百分比。
一般情況下,下單轉(zhuǎn)化率都是很高的,基本上都在百分之九十七以上。
入店轉(zhuǎn)化率指的是進(jìn)入店鋪后的轉(zhuǎn)化的比率,也就是說在進(jìn)入店鋪后可以進(jìn)行轉(zhuǎn)化的數(shù)量占總數(shù)量的百分比。
怎么辦?
1、價(jià)格
關(guān)于價(jià)格,我們首先還是需要找到自己的店鋪定位,然后設(shè)置匹配店鋪定位的價(jià)格,接下來才開始在同等價(jià)位的店鋪中尋找自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì),可以用店鋪優(yōu)惠券或者贈(zèng)送一些小禮品,和其他店鋪形成價(jià)格差異化。
2、基礎(chǔ)銷量和攻心評(píng)價(jià)
基礎(chǔ)銷量可以通過以下五種方法積累:
(1)活動(dòng)讓利
顧名思義就是通過活動(dòng)打折或者促銷來吸引顧客進(jìn)行購(gòu)買,這些打折促銷的工具在淘寶服務(wù)市場(chǎng)里也有很多,像美折、歡樂逛等等都可以。
(2)朋友幫忙
這一點(diǎn)需要注意的是:讓朋友幫忙不是讓朋友刷單,通過朋友幫忙最好還是提供朋友需要的產(chǎn)品,這樣一方面不會(huì)打亂人群標(biāo)簽,另一方面也不用消耗感情。
(3)淘寶客
小賣家可以先去找一些粉絲量不多的淘寶客,或者也可以直接在阿里媽媽淘寶聯(lián)盟中進(jìn)行推廣。
(4)第三方網(wǎng)站
使用第三方網(wǎng)站報(bào)活動(dòng)雖然可以快速產(chǎn)生基礎(chǔ)銷量,但有被淘寶判為虛假交易的風(fēng)險(xiǎn),可以作為備選方案。
(5)線下店鋪
這種方式僅針對(duì)有實(shí)體店的店鋪,方法是通過讓來線下店鋪購(gòu)買的顧客在網(wǎng)上下單,以產(chǎn)生基礎(chǔ)銷量。
至于攻心評(píng)價(jià),則可以用紅包等引導(dǎo)顧客曬圖評(píng)價(jià)。一般來說,基礎(chǔ)銷量10-20個(gè),好評(píng)曬圖10個(gè)左右就可以了。
今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)公司、代運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容,敬請(qǐng)關(guān)注杭州火蝠電商。
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