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發(fā)布時(shí)間:2023-05-12 09:28:25    發(fā)布人:admin

拼多多如何提高轉(zhuǎn)化率的方法(拼多多轉(zhuǎn)化率控制在多少最好)

對拼多多商家來說,自然也希望能夠很好地去控制好店鋪的轉(zhuǎn)化率,但是店鋪轉(zhuǎn)化率也需要想辦法去提高,如果無法提高,那就要求各位賣家好好去了解和學(xué)習(xí)一些方法和技巧。

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每個(gè)店鋪都應(yīng)該有屬于自己的轉(zhuǎn)化率,那么這個(gè)轉(zhuǎn)化率我們?yōu)槭裁匆タ刂疲惺裁醋饔?。控制好轉(zhuǎn)化率,商家的店鋪可以避免被查到補(bǔ)單,還能夠提升店鋪的權(quán)重以及推廣的權(quán)重,有助于我們店鋪的自然排名,降低推廣的費(fèi)用,這樣一看是不是覺得轉(zhuǎn)化率還是一個(gè)很重要的東西了。具體商家們應(yīng)該如何去控制,這個(gè)需要視情況而定。

1. 當(dāng)商家店鋪的轉(zhuǎn)化率比較低時(shí),我們就需要去適當(dāng)?shù)奶岣咿D(zhuǎn)化率,當(dāng)然也就是增加店鋪的訂單數(shù)量了,方法相信大家都非常熟悉了,那就是補(bǔ)單,這個(gè)就不詳細(xì)介紹。

2. 當(dāng)商家店鋪的轉(zhuǎn)化率太高時(shí),我們也要控制一下,適當(dāng)?shù)目刂频赇伒牧髁?,方法也是有很多,比如做活動,推廣流量補(bǔ)充等。

轉(zhuǎn)化率怎么提高?

A、合理利用主圖與詳情

買家進(jìn)店首先看到的就是前十張主圖,所以我們應(yīng)該充分地去描述我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。十張主圖我們可以設(shè)置:創(chuàng)意圖、白底圖、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品榮譽(yù)、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、單品活動、單品贈品、使用說明、效果對比等。

詳情要真實(shí)可靠不要肆意夸大產(chǎn)品的功能避免買家有落差,同時(shí)也要注意主圖與詳情的相關(guān)規(guī)則不要有違禁詞。

根據(jù)訪客流量的收藏占比,去調(diào)整我們的詳情頁與主圖的文案、視覺。也可以通過借助第三方的工具看看訪客的停留時(shí)間多少,如果是流量的停留時(shí)間很短,那就是優(yōu)惠方案和詳情頁做得不夠吸引。如果是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化很低,那我們就要多方面考慮優(yōu)化的因素了。

B、引進(jìn)精準(zhǔn)人群和地域

現(xiàn)在拼多多系統(tǒng)有給到不同的人群看到不同的產(chǎn)品(當(dāng)然銷量越高展現(xiàn)的機(jī)會也會越多),為了把合適的人群匹配到店鋪單品,人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)那么分配的流量也會更精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化也會越高,反之,標(biāo)簽混亂那么流量不精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化自然而然也會低。想快速積累人群標(biāo)簽的話營銷推廣多多搜索人群功能也是其中途徑之一。

a)新品如何抓人群和地域轉(zhuǎn)化

新品可通過前期的基礎(chǔ)銷量累計(jì)、評價(jià)累計(jì)后,通過人群的溢價(jià),找出合適自己店鋪單品的人群進(jìn)行不同比例的溢價(jià),加上地域的投放選擇,選擇最合適寶貝轉(zhuǎn)化的地域。

b)多多搜索推廣人群地域設(shè)置

針對產(chǎn)品的風(fēng)格屬性、客單價(jià)來著重設(shè)置符合產(chǎn)品的人群,根據(jù)單品的分析來設(shè)置人群與地域拉高轉(zhuǎn)化。

C、銷量和評價(jià)

a)銷量

對于標(biāo)品是很重要的銷量好的一般位置都是比較靠前的,而且消費(fèi)者在選購的時(shí)候也會自動選擇銷量相對比較高的產(chǎn)品,所以這個(gè)時(shí)候短期增加銷量就顯得極為重要了,可以使用拼多多的多多進(jìn)寶,但是還是要擦亮眼睛避免遇到劣質(zhì)淘客。

b)評價(jià)

盡量引導(dǎo)購買的客戶去主動曬圖,文字盡量多一點(diǎn)圍繞商品核心賣點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)點(diǎn)進(jìn)行評價(jià),從而提升產(chǎn)品的信譽(yù)度提升轉(zhuǎn)化。

D、客服相應(yīng)速度與物流

及時(shí)提高客服的相應(yīng)速度與回復(fù)態(tài)度,發(fā)掘買家的意思重點(diǎn)去解決不要拖沓回答,不要肆意夸大產(chǎn)品的功能,了解產(chǎn)品知識避免一問三不知。及時(shí)追蹤訂單狀態(tài),幫助買家去催發(fā)訂單,避免售后退款,做好客戶維護(hù),定期短信維護(hù)或郵件維護(hù),召回老客。


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