一、拼多多做直播的目的？

　　1、拼多多做這個(gè)東西毋庸置疑是為了服務(wù)商家，幫助商家快速變現(xiàn)。

　　2、豐富商家的一些營(yíng)銷玩法，目前5G時(shí)代，直播勢(shì)在必行。

　　3、為了加大促進(jìn)私域流量的一個(gè)轉(zhuǎn)換。

　　4、無(wú)論是中小型還是頭部商家，都擁有了一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)。

　　5、目前直播門檻較低，每一個(gè)商家都可以進(jìn)行，有利拼多多平臺(tái)生活等內(nèi)容的豐富多元。

二、拼多多直播的入口在哪？

　　1、官方首頁(yè)。Banner入口，這流量級(jí)別肯定是最高的。

　　2、多多果園。多多果園里的客戶都是屬于玩的比較多的高頻高粘性客戶，流量一樣聚集大。

　　3、搜索頁(yè)面。搜出來(lái)的店鋪，若有直播會(huì)有“直播中”的標(biāo)簽展示。

　　4、在你關(guān)注的店鋪中，會(huì)優(yōu)先置頂正在直播的店鋪，所以其實(shí)引流和轉(zhuǎn)化方面都會(huì)有個(gè)大的精準(zhǔn)拉升。

　　5、其它各式各樣的入口：場(chǎng)景里面的營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)、聚焦展位、紅包天天領(lǐng)現(xiàn)金等廣場(chǎng)都有展示...

三、直播的內(nèi)容技巧

　　1、直播前的準(zhǔn)備

　　首先得詳細(xì)了解當(dāng)天直播的商品，要一個(gè)個(gè)去看，能夠完整的了解這些產(chǎn)品的具體賣點(diǎn)等，最好是提前自己演示一番它的各種內(nèi)容情況（后面詳說(shuō)）。一般情況播1小時(shí)的話，選品直播的商品數(shù)量大概整10個(gè)左右，不要太多。

　　其次就是衣著方面，化妝、談吐等基本禮儀得把關(guān)注意一下。再就是直播的取景，可以擺一些溫馨舒適的生活道具，燈光柔和適中，不昏暗不曝光，再配點(diǎn)輕聲的流行音樂(lè)，營(yíng)造出一個(gè)比較自然放松的環(huán)境。

　　產(chǎn)品活動(dòng)安排方面：一般是挑選幾個(gè)主打的鏈接，選擇其中一個(gè)鏈接做活動(dòng)，比方說(shuō)秒殺或者是一些優(yōu)惠券，然后再選擇幾個(gè)新上架的商品做一下推廣。

　　2、直播要注意的點(diǎn)

　　盡量選像素好的手機(jī)，有專業(yè)的設(shè)備再好不過(guò)。然后保持一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)+手機(jī)電量確保充足！若斷播會(huì)很影響用戶體驗(yàn)！

　　活動(dòng)的策劃一定要注意做點(diǎn)直播頻道獨(dú)有的活動(dòng)，比如說(shuō)整點(diǎn)秒殺。像直播間的商品優(yōu)惠券可以多做一些，若比較好玩一點(diǎn)的可以“截屏抽獎(jiǎng)”。就是讓你的客戶扣1，然后主播截屏，手機(jī)屏幕內(nèi)的各客戶昵稱被選中的話，就可以做一些禮品贈(zèng)送。玩法不限，自己可以多想想。

　　這里就延伸說(shuō)一下主播的等級(jí)了：

　　一般的主播就只會(huì)簡(jiǎn)單閑聊、拉關(guān)注，然后做一些簡(jiǎn)單的回復(fù)。厲害點(diǎn)的主播是可以在直播間做一些活動(dòng)的。那超級(jí)主播呢，是可以建立一些人設(shè)的，類似于網(wǎng)紅明星一樣，有很多粉絲，人氣很高還經(jīng)常有人去找TA聊天的這種。

　　3、直播間產(chǎn)品的介紹

　　在產(chǎn)品的介紹方面，最好一句話就能夠概括清楚。產(chǎn)品的快遞、產(chǎn)地、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等，這些東西主播一定要非常清楚。提前設(shè)置好話術(shù)模板，照讀就行。

　　產(chǎn)品一定要給買家利益點(diǎn)，比如直播間內(nèi)3－5元的資格直播間優(yōu)惠券。另外與市場(chǎng)對(duì)比價(jià)格得有鮮明優(yōu)惠，比如我們店鋪的水果設(shè)置，在超市里面蘋果是6、7元一斤，那在店鋪里面賣是3、4元，還包郵，對(duì)買家來(lái)說(shuō)就是很受用的實(shí)惠了。

　　另外直播間的這個(gè)人群需要進(jìn)行管理。除了讓客戶去成交之外，還要引導(dǎo)店鋪進(jìn)行收藏，也就是關(guān)注主播。最好配一個(gè)直播助理，當(dāng)直播間有客戶出現(xiàn)問(wèn)題類似不滿意或者主播解答不上來(lái)等負(fù)面情況的時(shí)候，直播助理可以進(jìn)行刷屏救場(chǎng)。條件允許的話，配3到5個(gè)助理賬號(hào)都可以，這樣無(wú)論是開(kāi)場(chǎng)或者做活動(dòng)的時(shí)候直播助理都可以插入，暖場(chǎng)及活躍氛圍。

　　大部分直播間的問(wèn)題都會(huì)涉及什么時(shí)候發(fā)貨、什么快遞、有無(wú)優(yōu)惠等，像這些常見(jiàn)的問(wèn)題，建議就直接寫(xiě)到小黑板上，直接當(dāng)直播間的背景墻，一目了然，一看就懂了。

　　最后要注意延長(zhǎng)客戶在直播間停留的時(shí)間，盡可能提高每一個(gè)進(jìn)來(lái)流量的價(jià)值，多引導(dǎo)讓TA購(gòu)買其他產(chǎn)品，提高客單價(jià)這個(gè)運(yùn)營(yíng)就得要多去設(shè)計(jì)和想的東西。

四、如何為直播引流？

　　除上以上說(shuō)的要對(duì)產(chǎn)品設(shè)置利益優(yōu)惠點(diǎn)。然后直播期間的紅包是一定要發(fā)的，因?yàn)檫@個(gè)是讓客戶發(fā)生裂變最快的方式。你自己試想一下，有朋友告訴你可以領(lǐng)現(xiàn)金紅包，你會(huì)不會(huì)進(jìn)去？答案是肯定的。

　　另外直播間內(nèi)的這個(gè)優(yōu)惠券，它是不計(jì)入歷史最低價(jià)的，所以不要擔(dān)心會(huì)影響報(bào)名九塊九、搜索池等大促活動(dòng)。然后直播間也有粉絲拉關(guān)注券，幾十上百塊錢一張的，這種高額的粉絲券可以偶爾發(fā)個(gè)一兩張，作為一個(gè)吸引客戶的點(diǎn)，同樣不會(huì)計(jì)入歷史最低價(jià)。

　　我有做過(guò)測(cè)試，直播間做活動(dòng)時(shí)一定要有優(yōu)惠券，否則直播客戶一般都不會(huì)下單，因?yàn)槎紱](méi)有利益點(diǎn)，會(huì)覺(jué)得不夠?qū)嵒菹朐儆^望等等。

　　延伸解說(shuō)一下拼多多直播的紅包規(guī)則：

　　目前拼多多的紅包大概是0.5元一個(gè)，20元可發(fā)約40個(gè)紅包，私下有和小二溝通過(guò)，說(shuō)后續(xù)只會(huì)越來(lái)越貴。拼多多對(duì)這塊是有一個(gè)流量的補(bǔ)貼，也就是說(shuō)，你發(fā)多少個(gè)紅包，他給你補(bǔ)多少個(gè)流量。它的規(guī)則是，客戶必須分享你的這個(gè)直播然后必須關(guān)注才能領(lǐng)紅包，所以說(shuō)這個(gè)紅包發(fā)出去必然是可得到1個(gè)收藏。然后相應(yīng)的它會(huì)再拉一個(gè)流量來(lái)到你的直播間，也就是一個(gè)紅包拉來(lái)了2個(gè)流量。這里特別說(shuō)一下，有的人一天砸2萬(wàn)元紅包，在一個(gè)直播間里能快速裂變，一天漲個(gè)10萬(wàn)的粉絲也就不足為奇了。

五、關(guān)于直播的問(wèn)題交流解答

　　1、直播有用嗎？

　　答：直播真的有用！現(xiàn)在淘寶那邊的數(shù)據(jù)是雙十二當(dāng)天的話，直播就占了整個(gè)的GMV的10%。拼多多今年開(kāi)始搭建，后續(xù)權(quán)重只會(huì)越來(lái)越高。

　　2、不懂直播怎么辦？

　　答：所有人都會(huì)要經(jīng)過(guò)從0到1的一個(gè)過(guò)程，就像你一開(kāi)始做電商也是說(shuō)自己啥都不懂。其實(shí)直播靈活可執(zhí)行性又強(qiáng)，上手操作就是了！

　　不要害怕失敗，要不斷的在學(xué)習(xí)中迭代和進(jìn)步，包括你們的秋楓叔叔一樣也在學(xué)習(xí)改進(jìn)，后續(xù)我會(huì)再多多分享這塊的經(jīng)驗(yàn)，所以加油了各位同學(xué)！

　　3、直播沒(méi)人看怎么辦？

　　答：大家一定要學(xué)會(huì)去做推廣以及保證日常的基礎(chǔ)銷量，先把自家產(chǎn)品的流量做起來(lái)。就像開(kāi)頭說(shuō)的我們自己的水果店鋪，本身一天四五萬(wàn)的訪客，所以直播間有個(gè)一兩萬(wàn)的人觀看也就很正常了。只要你的流量起來(lái)后，拼多多便會(huì)多個(gè)維度去給你直播流量入口。

　　4、拼多多這邊會(huì)給一些扶持政策嗎？

　　答：現(xiàn)在是有扶持的紅包，它是以1:1的比例進(jìn)行，就是你買十個(gè)就送十個(gè)流量。

　　當(dāng)然，大家在拼多多實(shí)際操作過(guò)程中會(huì)遇到很多問(wèn)題，所以我把拼多多平臺(tái)如何操作的每一個(gè)步驟都總結(jié)好了，如果你需要，我發(fā)給你！

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