如今淘寶的競爭越來越激烈，不少商家開始尋求新的途徑來拓展自己的生意。那么，我們?nèi)绾巫龊锰詫毜拇\營呢？店鋪在剛開始運營時需要投入大量的資金，而現(xiàn)在都是一些新人，為了節(jié)約時間，一般會選擇代運營。那如何做好代賣店呢？其實這也不難，最重要的就是要找對自己產(chǎn)品和營銷方式。下面就來分享一下怎么做好淘寶的代運營

　　1、確定好自己的產(chǎn)品，明確自己想要做什么。

　　要知道自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品有什么不同，也要確定自己能做什么產(chǎn)品；要明確自己的產(chǎn)品類型，比如有的做服裝生意，可能你覺得這是一個大生意，所以要好好賣，這類產(chǎn)品我們可以賣得好一點的；有的店鋪會做寵物玩具之類的產(chǎn)品，那就要找到產(chǎn)品風(fēng)格才能吸引到顧客。這類產(chǎn)品一般都有一定粉絲量，很多都是同行店，但也可能是新開出來的店；如果是直營店或者是沒有直營店的話，那就要通過自己去了解產(chǎn)品，了解自己在市場上有什么特點或者優(yōu)勢在哪方面？做什么比較合適？通過一段時間后才能確定下來，然后做一下店鋪內(nèi)容策劃和推廣上。這里我就不多說了；只要明確自己想要做什么就可以了！千萬不要為了利益而賣什么不好！這樣很容易被投訴或是賣不出去。在前期也可以用一些宣傳方式去讓自己店鋪的瀏覽量提升和轉(zhuǎn)化率。這需要先問清楚，這個東西有什么用處才能去做，而且現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代只要你想要得到東西就是要付出代價的；而且現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)也能夠發(fā)展到那么高程度了!!只有這樣才能實現(xiàn)自己在做淘寶才有市場；因為不是去跟風(fēng)做什么生意別人也會跟著學(xué)什么人！。

　　2、營銷方式不同。

　　在淘寶的代賣店中，主要是從產(chǎn)品本身出發(fā)，圍繞產(chǎn)品進行營銷，而對于代運營來說，他們主要是通過自己強大的營銷方式，來實現(xiàn)產(chǎn)品的銷量增長，提升店鋪權(quán)重和流量從而提高店鋪權(quán)重。但是，雖然代運營很好的將店鋪的流量和銷量轉(zhuǎn)移到了自己的產(chǎn)品中，但是，并不是所有代運營都能做到這一點。在這種情況下，商家可能會想知道如何做代運營呢？其實，大部分商家做這個事情都是比較困難和費力的，所以只有做好代運營，才能幫助更好做好淘寶店鋪。代運營一般分為：廣告投放和產(chǎn)品運營兩種方式！但這兩種店鋪營銷方式還是有所不同的。一種是廣告投放+直通車推廣等線上平臺營銷方式，另外一種則是去線下開店，但是現(xiàn)在代運營是相對比較少人知道了，我們在做代賣店時可以找一些專業(yè)代運營來幫我們進行推廣和營銷，這樣店鋪就會好很多。同時，網(wǎng)店代運營師還有一項比較重要就是對于新店鋪進行一個全面系統(tǒng)的規(guī)劃和制定相關(guān)業(yè)務(wù)政策、規(guī)則、運營系統(tǒng)等步驟。通過學(xué)習(xí)之后再去操作新店鋪。等等這些都需要進行大量的工作處理以及積累經(jīng)驗和技巧。

　　3、做好市場調(diào)研。

　　做代運營一定要做市場調(diào)研：我們在做淘寶代運營時會遇到哪些問題？最常見的問題是我們沒有很好地了解淘寶后臺，從而做出正確的決策，那我們該怎么做呢？其實并不難，我們首先要知道自己能買什么產(chǎn)品，需要什么價格，什么品質(zhì)，需要什么款式，還可以從哪里下手，再從哪里突破，這樣才能找出最合適自己的產(chǎn)品，接下來才是最重要的——怎么做更有效等都提前規(guī)劃好了；再者就是怎么去做市場調(diào)研，我們不能光聽別人說什么，去做做網(wǎng)上市場調(diào)查分析產(chǎn)品的競爭對手都是什么做，做產(chǎn)品的思路是什么？這樣才能更好的為自己所賣產(chǎn)品提供最好的保障！這樣才能讓你有底氣，有競爭力！

　　4、店鋪運營數(shù)據(jù)分析。

　　店鋪運營數(shù)據(jù)分析主要是對店鋪和產(chǎn)品的綜合分析?？梢詮闹鲌D、詳情頁、淘寶客等多個方面來進行。從我們每個活動中獲取流量數(shù)據(jù)，然后分析哪些地方是引流最多，哪些是被屏蔽了。這樣來讓我們更好地調(diào)整店鋪。做活動可以從我們這里獲得流量和成交以及產(chǎn)品評論，這兩個數(shù)據(jù)對于我們決定是否繼續(xù)上新都是非常有幫助的。產(chǎn)品上架后數(shù)據(jù)也是會實時變動著。我們要根據(jù)這個數(shù)據(jù)來調(diào)整適合我們產(chǎn)品和營銷方式。這樣我們就會做到事半功倍了；其實現(xiàn)在有很多同行都是通過直通車來推好產(chǎn)品，從而提高銷量的還有很多。所以我們在選擇代運營服務(wù)時也需要這樣做才能夠在保證利潤的同時提升店鋪整體銷量和知名度！

　　5、制定店鋪年度目標(biāo)，完成銷售計劃（活動內(nèi)容等）

　　在確定了目標(biāo)之后，就需要制定店鋪的年度銷售計劃了?？梢詫⒔?jīng)營目標(biāo)細化成具體的、可執(zhí)行的指標(biāo)，比如銷售額。例如：我們要做多少款商品？每個月的銷量多少？每個單品都要制定一個銷售計劃。這是對店鋪銷售的一個規(guī)劃。然后就需要定期進行活動了，最好要有針對性的進行活動。.....當(dāng)然，我們還可以利用“微淘”商城打造一套適合店鋪發(fā)展的體系，比如建立品牌營銷網(wǎng)站、推廣直通車、寶貝群等等。通過這些渠道，對自己產(chǎn)品以及推廣方式進行全面管理，從而獲得最大的利益。

　　6、售后維護和宣傳推廣。

　　賣家的售后維護和宣傳推廣的方式也有很多，主要是針對前期的推廣來做的。當(dāng)客戶有問題要求解決之后，我們就可以去主動的與客戶溝通，并且在售后回復(fù)客戶，但是這個過程也是比較繁瑣一些。在這個過程中，一定要處理好客戶投訴問題以及解決問題，再將客戶回訪一遍，確保每一位客戶都能夠享受到售后維護服務(wù)。還有就是可以在活動或者是活動之前做好策劃，做好自己宣傳和推廣工作也是很重要的一點。只有做好自己宣傳這一塊，你才能夠在眾多廠家中脫穎而出。然后成功地進入到下一個階段，在這個過程中可以多參加一些活動，增加自己的曝光率，這樣也能夠提高店鋪的曝光率，讓店鋪在整體營銷中起到更大的作用。

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