發(fā)布時間:2023-07-05 09:38:08 發(fā)布人:admin
補單和直通車應該是我們做淘寶最常規(guī)的推廣操作手法了吧。我相信除了那些佛系銷售的賣家以外,大家做淘寶的都應該去嘗試過這兩種推廣手法了吧,至于效果如何那是看個人運營能力了。那我們今天就來大家說說為什么我們要去補單和開車?
那為什么要補單呢?補單是各種推廣引流中最直觀、最有效、性價比最高的方式;
補單一般分為兩個階段,第一階段是新店開發(fā)或者新品上市的時候;第二階段是單品已經(jīng)起來,銷量開始穩(wěn)定的時候,我們先來說一下第一階段為什么要補單?
再說單品權(quán)重,權(quán)重會影響我們的關(guān)鍵詞排名的,關(guān)鍵詞排名想靠前的話需要精準人群標簽的人氣,匹配,好評、銷量等一系列體驗因素的。只有不停的有買家通過關(guān)鍵詞搜索進來購買下單我們的產(chǎn)品,評價我們的產(chǎn)品,收藏加購我們的產(chǎn)品,從而來達到關(guān)鍵詞權(quán)重的積累,讓關(guān)鍵詞排名快速提升起來,才可以給我們產(chǎn)品帶來更大的曝光和展現(xiàn)的。甚至我們出現(xiàn)差評的時候,我們也可以通過補單的好評把差評頂下去的。
接下來再說一下第二階段為什么要補單?
第一是為了坑位而補單
什么叫坑位?大家應該都在淘寶上搜索過商品吧,出來都是有一個關(guān)鍵詞排名的,通常是按照綜合,銷量,價格三大因素來排名的,其中銷量排名中,每個排名就是按照銷售額的多少來排名的,每個排名就是一個坑位,這個銷售額就是坑位產(chǎn)值。你的坑位產(chǎn)值越高,你的排名越高,從而帶來的展現(xiàn)越多。我上面也說過了,補單就是補數(shù)據(jù)。就是這個意思,在這里這個數(shù)據(jù)就是坑位產(chǎn)值了。在這里才叫真正的補單,不夠就補呀,我們要保證單品是要呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢而不是搖擺不定,忽上忽下的狀態(tài)的。這里還有第二種坑位,那就是活動坑位,大家都知道走活動的時候產(chǎn)品越放前面成交幾率越大,淘寶是一個盈利性且需要良好數(shù)據(jù)的平臺,他們肯定會把交易量越好的產(chǎn)品放在越顯著的位置,讓他可以更好的得到展現(xiàn),獲取更大的流量,得到更大的交易量,從而維護淘寶的知名度。
第二 為了店鋪層級而補單
每個店鋪都是有排名的,一般都是七個層級,層級越高的店鋪,淘寶分配的自然流量越大,補單不但可以提高店鋪的交易額,維持甚至沖擊更好的店鋪層級,而且還可以穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率,讓淘寶認為我們店鋪有足夠的能力消化它分派給我們的流量,讓有信心分派給我們更多的流量。
說完補單,我們來說一下為什么要開直通車?
第一,為了銷量而開車
因為前面我們做了補單,所以我們店鋪各個數(shù)據(jù)肯定看起來是很漂亮的,無論是交易量,好評率,收藏加購率,店鋪dsr動態(tài)評分等數(shù)據(jù)看起來亮眼的,這個時候通過直通車定向投放,引入的基本上都是精準人群客戶,看到商品有這么高的銷量和好評,下單成交幾率會大很多的,那我們店鋪銷量就可以快速提升,進一步完善了各項數(shù)據(jù)。
第二,為了產(chǎn)品打標簽而開車
由于前期補單產(chǎn)生了很多交易,但是由于補單人員的人群標簽有多樣化,造成我們的產(chǎn)品標簽不是很精準的,這個時候開車的話,定向投放精準客戶,從而產(chǎn)生的交易可以讓我們的產(chǎn)品標簽更精準化的,從而在后面的淘寶千人千面推薦客戶的時候,可以展現(xiàn)的人群于我們產(chǎn)品標簽更相對應的。
第三,為了安全而開車
說不好聽一點就是花錢買平安吧,就是我們在這個產(chǎn)品開了直通車,花錢打廣告了,“交交保護費”了
現(xiàn)在還有很多說補單效果不大了,而且風險太大的。其實這主要也是經(jīng)驗不足或者操作不當造成的。一,補單方法不好或者計劃做的不夠完善 二,補單的人找的不好,或者補單的賬號不對 三,補單的量沒掌握好。
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