最近有很多商家朋友，在新品上架后沒(méi)權(quán)重、沒(méi)流量、沒(méi)訂單，就奔著提升數(shù)據(jù)的目去開(kāi)直通車，但是現(xiàn)在的淘寶運(yùn)營(yíng)不是你直接做做數(shù)據(jù)就能贏的。有不少賣家的做店思路是這樣的：上架產(chǎn)品→隨便做幾個(gè)收藏加購(gòu)和銷量→直接開(kāi)直通車去提升。這樣做的結(jié)果就是雖然有流量但是卻不多，或者是直通車的付費(fèi)流量多了，但是轉(zhuǎn)化卻不高。在今天就針對(duì)直通車的一系列問(wèn)題，來(lái)告訴大家到底該怎么做才正確。

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一、新品力 51秒懂網(wǎng)

淘寶為了商家可以更好的管理新品，提供了“新品運(yùn)營(yíng)中心”的平臺(tái)，賣家需要完成相對(duì)應(yīng)的任務(wù)以獲得新品分?jǐn)?shù)。而新品分?jǐn)?shù)會(huì)影響新品在各公域的流量獲取及新品分?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)的專享權(quán)益。新品分?jǐn)?shù)由新品五項(xiàng)能力決定，新品五項(xiàng)能力簡(jiǎn)稱新品力。

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1.新品力的作用 www.51md.cn

新品力主要用于描述新品運(yùn)營(yíng)能力的指標(biāo)，系統(tǒng)根據(jù)這指標(biāo)綜合判斷新品賦予商品新品分以及新品等級(jí)。新品分?jǐn)?shù)從0-100分，分?jǐn)?shù)越高，新品綜合能力越強(qiáng)，不同分?jǐn)?shù)會(huì)應(yīng)用在不同場(chǎng)域，以及獲取不同權(quán)益。新品等級(jí)隨大盤新品力變動(dòng)會(huì)有波動(dòng)，分A/B/C/D/E五個(gè)層級(jí)，其中A代表尖貨新品，后面依次新品力表示降低，新品分層可以大概看到店鋪新品能力及分布，在實(shí)際新品應(yīng)用中使用新品分會(huì)更多。 51秒懂電商創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

2.新品力的說(shuō)明 m.51md.cn

銷售力：建議提高商品客單價(jià)、成交金額、成交件數(shù)，加購(gòu)/收藏、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率。

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曝光力：建議提升公域、私域流量曝光和轉(zhuǎn)化等能力。

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內(nèi)容力：建議參加直播，發(fā)布主圖短視頻、搭配圖文、搭配短視頻、微淘等并提升IPV獲取。

營(yíng)銷力：建議參加營(yíng)銷活動(dòng)，參加急速推、直通車、超級(jí)推薦等。

規(guī)則力：建議主圖上傳白底圖和主圖1去除牛皮蘚。

新品力的數(shù)值能帶動(dòng)搜索數(shù)據(jù)，獲取入池不同場(chǎng)域的機(jī)會(huì)，等我們?nèi)氤刂螅偃ラ_(kāi)車就會(huì)順利得多。

二、直通車的關(guān)鍵詞和人群

首先我們知道直通車是可以自由設(shè)定關(guān)鍵詞和人群的，那我們?cè)O(shè)置好了精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，再根據(jù)我們的人群畫像來(lái)圈定精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，如性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)等。通過(guò)關(guān)鍵詞和人群標(biāo)簽的雙重篩選，由此引進(jìn)的用戶就大概率是我們精準(zhǔn)的人群，在操作過(guò)程中有幾個(gè)部分需要注意的，給大家簡(jiǎn)單的說(shuō)一下。

根據(jù)商品的類目匹配：針對(duì)于不同的類目，我們所選擇的匹配方式也是不同的。

根據(jù)活動(dòng)或店鋪玩法匹配：需要精準(zhǔn)流量的選擇精準(zhǔn)匹配，需要大量流量的則選擇廣泛匹配。

根據(jù)目的匹配：我們要清楚自己建立這個(gè)計(jì)劃的目的是什么，根據(jù)不同的目的，我們選擇匹配的方式也不同。

1.精準(zhǔn)匹配

精準(zhǔn)匹配指買家必須搜索到和商品投放時(shí)一致的關(guān)鍵詞時(shí)才能獲取展現(xiàn)。例如：我在直通車中選擇的關(guān)鍵詞是“直筒牛仔褲”，那只有用戶在搜索“直筒牛仔褲”或者“牛仔褲直筒”這兩個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，才能獲取展現(xiàn)。

2.廣泛匹配

廣泛匹配指買家只要搜索時(shí)有我們推廣的關(guān)鍵詞時(shí)，直通車就能獲取展現(xiàn)。例如：我在直通車中選擇的關(guān)鍵詞是“牛仔褲”，那無(wú)論用戶搜索的是“高腰牛仔褲”，還是“七分牛仔褲”“短款牛仔褲”“顯瘦牛仔褲”“直筒牛仔褲”等，只要包含這個(gè)關(guān)鍵詞的詞，我們的寶貝都能獲取展現(xiàn)。

綜上所述，精準(zhǔn)匹配所獲取到的展現(xiàn)人群會(huì)更加精準(zhǔn)，廣泛匹配所獲取到的展現(xiàn)人群更廣泛，因此，精準(zhǔn)匹配獲取流量的價(jià)格更貴，反之廣泛匹配獲取流量的價(jià)格更低。但這并不意味著，精準(zhǔn)匹配推廣的數(shù)據(jù)一定會(huì)比廣泛匹配推廣的數(shù)據(jù)效果好，怎么選擇還是要根據(jù)具體情況決定。

三、到底該如何選擇這兩個(gè)匹配方式呢？

（1）根據(jù)計(jì)劃目的選擇

根據(jù)不同商品類目的特性，選擇的匹配方式也是不同的。如果類目中大部分都是一些大詞，風(fēng)格詞，沒(méi)有很明確指向某種款式的類目，那就會(huì)更適合廣泛匹配。例如針織開(kāi)衫就是一個(gè)比較典型的類目，針織開(kāi)衫類目下有著薄款、加厚、長(zhǎng)袖、短袖、毛衣等不同的款式，我們?nèi)ニ阉麝P(guān)鍵詞的時(shí)候，都是通過(guò)“針織開(kāi)衫”這個(gè)關(guān)鍵詞去搜索。因此這種類目就適合選擇廣泛匹配

2、根據(jù)直通車玩法選擇

直通車玩法特性不同，選擇的匹配方式也不同。例如需要精準(zhǔn)匹配的受眾人群是小類目，在建立標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃去打造爆款的時(shí)候，就可以選擇精準(zhǔn)匹配。不過(guò)對(duì)于小類目來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)匹配也有一定的局限性，很多小詞可能展現(xiàn)就那么一些，那我們獲取流量的機(jī)會(huì)就更小了，也使用廣泛匹配。但如果想要低價(jià)引流讓直通車實(shí)現(xiàn)盈利或者獲取測(cè)試關(guān)鍵詞，就選擇廣泛匹配。

3、根據(jù)計(jì)劃目的選擇

直通車的計(jì)劃往往目的都是不一樣的，根據(jù)不同的目的，去選擇不同的匹配方式。例如在拉人群標(biāo)簽的時(shí)候，需要提高寶貝在精準(zhǔn)人群下的數(shù)據(jù)，盡可能提高寶貝在這部分人群下的轉(zhuǎn)化，那可能引進(jìn)不精準(zhǔn)流量的廣泛匹配就自然被我們所淘汰了，這種情況就一定要選擇精準(zhǔn)匹配。而當(dāng)商品想獲取推薦流量的時(shí)候，這個(gè)階段就需要利用直通車去進(jìn)行廣泛匹配獲取不同人群下的展現(xiàn)，通過(guò)做好泛人群的數(shù)據(jù)來(lái)提高推薦流量入池的可能性。這就相當(dāng)于將我們的商品匹配到各種不同的人群面前，提高寶貝入池的概率。

在直通車計(jì)劃中選擇哪種匹配方式，還是要根據(jù)大家各自的店鋪類目、寶貝處在什么階段、想要實(shí)現(xiàn)什么樣的目的進(jìn)行綜合選擇。切記不要盲目聽(tīng)從他人的意見(jiàn)，符合自己的實(shí)際情況的才是最好的。

四、直通車如何快速上質(zhì)量分

質(zhì)量分直接影響著點(diǎn)擊費(fèi)用，所以很多人對(duì)直通車質(zhì)量分10分都特別上心。那么怎樣快速上十分？需要篩選適合店鋪的關(guān)鍵詞，然后開(kāi)通需要的人群并且保證展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的遞增，然后根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的不同情況進(jìn)行優(yōu)化。

先根據(jù)自己的判斷去加詞，然后出價(jià)行業(yè)的5—2倍的價(jià)格也許會(huì)更高；篩選關(guān)鍵詞，平均每一個(gè)小時(shí)看一下，每三個(gè)小時(shí)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行一下調(diào)整，只有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊的先刪除掉，從新加入新的關(guān)鍵詞。對(duì)有點(diǎn)擊，但是點(diǎn)擊率低的下手；這些詞展現(xiàn)高的可以選擇降價(jià)降低展現(xiàn)來(lái)提高點(diǎn)擊率，展現(xiàn)少的直接刪除就可以。對(duì)那些展現(xiàn)少也沒(méi)有點(diǎn)擊的詞下手；后面的幾天也是按照這樣的操作進(jìn)行就可以。

五、具體操作中需要注意的幾個(gè)方面

1.做付費(fèi)推廣的目的不單單是為了得到有限的付費(fèi)流量，而是為了快速地積累起產(chǎn)品的搜索權(quán)重。只有產(chǎn)品的數(shù)據(jù)超過(guò)了行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)的中等指標(biāo)，才有可能拿到更多的自然搜索流量，拿到好的自然搜索排名之后才能給店鋪帶來(lái)更多免費(fèi)流量。

2.關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)意圖，優(yōu)化網(wǎng)店賣產(chǎn)品就等于是賣圖，買家看不到實(shí)物；直通車推廣只有圖好流量才會(huì)好所以產(chǎn)品圖，直通車創(chuàng)意主圖是一切的核心產(chǎn)品圖優(yōu)化需要根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特性、風(fēng)格、用戶人群賣點(diǎn)等方面考慮，再做優(yōu)化。

3.自然搜索流量受千人千面的影響和個(gè)性化搜索的影響，每個(gè)不同的人搜索關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的產(chǎn)品都是不同的。影響因素也有很多：比如，搜索關(guān)鍵詞的權(quán)重、產(chǎn)品的權(quán)重、店鋪的權(quán)重等；還有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，若產(chǎn)品銷量排名沒(méi)有別人高，但產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率一直在得到提升的話，系統(tǒng)也是會(huì)加大概率產(chǎn)品上排名的。

4.如何讓銷量低的產(chǎn)品搜索排名更加靠前？

店鋪層級(jí)是制約流量天花板，每個(gè)層級(jí)所推送的流量數(shù)量都是有封頂限制的。這也就是為什么店鋪層級(jí)低產(chǎn)品獲取不到更多流量的原因之一，也就是說(shuō)，店鋪的層級(jí)越高，產(chǎn)品獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也就越多。

5.為什么有的銷量低的產(chǎn)品還是能夠拿到更好的搜索排名？

要跟你說(shuō)人家產(chǎn)品的銷量沒(méi)有很高但是并不代表著人家的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就低，舉個(gè)例子平臺(tái)同時(shí)分配給兩個(gè)產(chǎn)品都是200個(gè)流量，A產(chǎn)品200個(gè)流量成交了20個(gè)。B產(chǎn)品200個(gè)流量成交了10個(gè)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)展現(xiàn)，平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析就會(huì)更加認(rèn)為A的產(chǎn)品更加的優(yōu)質(zhì)優(yōu)秀，能夠得到更多買家的青睞，所以就會(huì)給A產(chǎn)品更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。平臺(tái)也希望買家能夠?qū)崿F(xiàn)最大轉(zhuǎn)化，挑選到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不然下次客戶就很可能會(huì)流失到別的平臺(tái)去了。所以為了留住更多買家，自然就會(huì)把更優(yōu)秀的產(chǎn)品排名靠前來(lái)增加客戶的購(gòu)物質(zhì)量和體驗(yàn)感。

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