發(fā)布時(shí)間:2023-05-26 09:27:53 發(fā)布人:admin
最近有很多商家朋友,在新品上架后沒(méi)權(quán)重、沒(méi)流量、沒(méi)訂單,就奔著提升數(shù)據(jù)的目去開(kāi)直通車,但是現(xiàn)在的淘寶運(yùn)營(yíng)不是你直接做做數(shù)據(jù)就能贏的。有不少賣家的做店思路是這樣的:上架產(chǎn)品→隨便做幾個(gè)收藏加購(gòu)和銷量→直接開(kāi)直通車去提升。這樣做的結(jié)果就是雖然有流量但是卻不多,或者是直通車的付費(fèi)流量多了,但是轉(zhuǎn)化卻不高。在今天就針對(duì)直通車的一系列問(wèn)題,來(lái)告訴大家到底該怎么做才正確。
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一、新品力 51秒懂網(wǎng)
淘寶為了商家可以更好的管理新品,提供了“新品運(yùn)營(yíng)中心”的平臺(tái),賣家需要完成相對(duì)應(yīng)的任務(wù)以獲得新品分?jǐn)?shù)。而新品分?jǐn)?shù)會(huì)影響新品在各公域的流量獲取及新品分?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)的專享權(quán)益。新品分?jǐn)?shù)由新品五項(xiàng)能力決定,新品五項(xiàng)能力簡(jiǎn)稱新品力。
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1.新品力的作用 www.51md.cn
新品力主要用于描述新品運(yùn)營(yíng)能力的指標(biāo),系統(tǒng)根據(jù)這指標(biāo)綜合判斷新品賦予商品新品分以及新品等級(jí)。新品分?jǐn)?shù)從0-100分,分?jǐn)?shù)越高,新品綜合能力越強(qiáng),不同分?jǐn)?shù)會(huì)應(yīng)用在不同場(chǎng)域,以及獲取不同權(quán)益。新品等級(jí)隨大盤新品力變動(dòng)會(huì)有波動(dòng),分A/B/C/D/E五個(gè)層級(jí),其中A代表尖貨新品,后面依次新品力表示降低,新品分層可以大概看到店鋪新品能力及分布,在實(shí)際新品應(yīng)用中使用新品分會(huì)更多。 51秒懂電商創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
2.新品力的說(shuō)明 m.51md.cn
銷售力:建議提高商品客單價(jià)、成交金額、成交件數(shù),加購(gòu)/收藏、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率。
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曝光力:建議提升公域、私域流量曝光和轉(zhuǎn)化等能力。
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內(nèi)容力:建議參加直播,發(fā)布主圖短視頻、搭配圖文、搭配短視頻、微淘等并提升IPV獲取。
營(yíng)銷力:建議參加營(yíng)銷活動(dòng),參加急速推、直通車、超級(jí)推薦等。
規(guī)則力:建議主圖上傳白底圖和主圖1去除牛皮蘚。
新品力的數(shù)值能帶動(dòng)搜索數(shù)據(jù),獲取入池不同場(chǎng)域的機(jī)會(huì),等我們?nèi)氤刂螅偃ラ_(kāi)車就會(huì)順利得多。
二、直通車的關(guān)鍵詞和人群
首先我們知道直通車是可以自由設(shè)定關(guān)鍵詞和人群的,那我們?cè)O(shè)置好了精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,再根據(jù)我們的人群畫像來(lái)圈定精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽,如性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)等。通過(guò)關(guān)鍵詞和人群標(biāo)簽的雙重篩選,由此引進(jìn)的用戶就大概率是我們精準(zhǔn)的人群,在操作過(guò)程中有幾個(gè)部分需要注意的,給大家簡(jiǎn)單的說(shuō)一下。
根據(jù)商品的類目匹配:針對(duì)于不同的類目,我們所選擇的匹配方式也是不同的。
根據(jù)活動(dòng)或店鋪玩法匹配:需要精準(zhǔn)流量的選擇精準(zhǔn)匹配,需要大量流量的則選擇廣泛匹配。
根據(jù)目的匹配:我們要清楚自己建立這個(gè)計(jì)劃的目的是什么,根據(jù)不同的目的,我們選擇匹配的方式也不同。
1.精準(zhǔn)匹配
精準(zhǔn)匹配指買家必須搜索到和商品投放時(shí)一致的關(guān)鍵詞時(shí)才能獲取展現(xiàn)。例如:我在直通車中選擇的關(guān)鍵詞是“直筒牛仔褲”,那只有用戶在搜索“直筒牛仔褲”或者“牛仔褲直筒”這兩個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,才能獲取展現(xiàn)。
2.廣泛匹配
廣泛匹配指買家只要搜索時(shí)有我們推廣的關(guān)鍵詞時(shí),直通車就能獲取展現(xiàn)。例如:我在直通車中選擇的關(guān)鍵詞是“牛仔褲”,那無(wú)論用戶搜索的是“高腰牛仔褲”,還是“七分牛仔褲”“短款牛仔褲”“顯瘦牛仔褲”“直筒牛仔褲”等,只要包含這個(gè)關(guān)鍵詞的詞,我們的寶貝都能獲取展現(xiàn)。
綜上所述,精準(zhǔn)匹配所獲取到的展現(xiàn)人群會(huì)更加精準(zhǔn),廣泛匹配所獲取到的展現(xiàn)人群更廣泛,因此,精準(zhǔn)匹配獲取流量的價(jià)格更貴,反之廣泛匹配獲取流量的價(jià)格更低。但這并不意味著,精準(zhǔn)匹配推廣的數(shù)據(jù)一定會(huì)比廣泛匹配推廣的數(shù)據(jù)效果好,怎么選擇還是要根據(jù)具體情況決定。
三、到底該如何選擇這兩個(gè)匹配方式呢?
(1)根據(jù)計(jì)劃目的選擇
根據(jù)不同商品類目的特性,選擇的匹配方式也是不同的。如果類目中大部分都是一些大詞,風(fēng)格詞,沒(méi)有很明確指向某種款式的類目,那就會(huì)更適合廣泛匹配。例如針織開(kāi)衫就是一個(gè)比較典型的類目,針織開(kāi)衫類目下有著薄款、加厚、長(zhǎng)袖、短袖、毛衣等不同的款式,我們?nèi)ニ阉麝P(guān)鍵詞的時(shí)候,都是通過(guò)“針織開(kāi)衫”這個(gè)關(guān)鍵詞去搜索。因此這種類目就適合選擇廣泛匹配
2、根據(jù)直通車玩法選擇
直通車玩法特性不同,選擇的匹配方式也不同。例如需要精準(zhǔn)匹配的受眾人群是小類目,在建立標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃去打造爆款的時(shí)候,就可以選擇精準(zhǔn)匹配。不過(guò)對(duì)于小類目來(lái)說(shuō),精準(zhǔn)匹配也有一定的局限性,很多小詞可能展現(xiàn)就那么一些,那我們獲取流量的機(jī)會(huì)就更小了,也使用廣泛匹配。但如果想要低價(jià)引流讓直通車實(shí)現(xiàn)盈利或者獲取測(cè)試關(guān)鍵詞,就選擇廣泛匹配。
3、根據(jù)計(jì)劃目的選擇
直通車的計(jì)劃往往目的都是不一樣的,根據(jù)不同的目的,去選擇不同的匹配方式。例如在拉人群標(biāo)簽的時(shí)候,需要提高寶貝在精準(zhǔn)人群下的數(shù)據(jù),盡可能提高寶貝在這部分人群下的轉(zhuǎn)化,那可能引進(jìn)不精準(zhǔn)流量的廣泛匹配就自然被我們所淘汰了,這種情況就一定要選擇精準(zhǔn)匹配。而當(dāng)商品想獲取推薦流量的時(shí)候,這個(gè)階段就需要利用直通車去進(jìn)行廣泛匹配獲取不同人群下的展現(xiàn),通過(guò)做好泛人群的數(shù)據(jù)來(lái)提高推薦流量入池的可能性。這就相當(dāng)于將我們的商品匹配到各種不同的人群面前,提高寶貝入池的概率。
在直通車計(jì)劃中選擇哪種匹配方式,還是要根據(jù)大家各自的店鋪類目、寶貝處在什么階段、想要實(shí)現(xiàn)什么樣的目的進(jìn)行綜合選擇。切記不要盲目聽(tīng)從他人的意見(jiàn),符合自己的實(shí)際情況的才是最好的。
四、直通車如何快速上質(zhì)量分
質(zhì)量分直接影響著點(diǎn)擊費(fèi)用,所以很多人對(duì)直通車質(zhì)量分10分都特別上心。那么怎樣快速上十分?需要篩選適合店鋪的關(guān)鍵詞,然后開(kāi)通需要的人群并且保證展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的遞增,然后根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的不同情況進(jìn)行優(yōu)化。
先根據(jù)自己的判斷去加詞,然后出價(jià)行業(yè)的5—2倍的價(jià)格也許會(huì)更高;篩選關(guān)鍵詞,平均每一個(gè)小時(shí)看一下,每三個(gè)小時(shí)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行一下調(diào)整,只有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊的先刪除掉,從新加入新的關(guān)鍵詞。對(duì)有點(diǎn)擊,但是點(diǎn)擊率低的下手;這些詞展現(xiàn)高的可以選擇降價(jià)降低展現(xiàn)來(lái)提高點(diǎn)擊率,展現(xiàn)少的直接刪除就可以。對(duì)那些展現(xiàn)少也沒(méi)有點(diǎn)擊的詞下手;后面的幾天也是按照這樣的操作進(jìn)行就可以。
五、具體操作中需要注意的幾個(gè)方面
1.做付費(fèi)推廣的目的不單單是為了得到有限的付費(fèi)流量,而是為了快速地積累起產(chǎn)品的搜索權(quán)重。只有產(chǎn)品的數(shù)據(jù)超過(guò)了行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)的中等指標(biāo),才有可能拿到更多的自然搜索流量,拿到好的自然搜索排名之后才能給店鋪帶來(lái)更多免費(fèi)流量。
2.關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)意圖,優(yōu)化網(wǎng)店賣產(chǎn)品就等于是賣圖,買家看不到實(shí)物;直通車推廣只有圖好流量才會(huì)好所以產(chǎn)品圖,直通車創(chuàng)意主圖是一切的核心產(chǎn)品圖優(yōu)化需要根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特性、風(fēng)格、用戶人群賣點(diǎn)等方面考慮,再做優(yōu)化。
3.自然搜索流量受千人千面的影響和個(gè)性化搜索的影響,每個(gè)不同的人搜索關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的產(chǎn)品都是不同的。影響因素也有很多:比如,搜索關(guān)鍵詞的權(quán)重、產(chǎn)品的權(quán)重、店鋪的權(quán)重等;還有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,若產(chǎn)品銷量排名沒(méi)有別人高,但產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率一直在得到提升的話,系統(tǒng)也是會(huì)加大概率產(chǎn)品上排名的。
4.如何讓銷量低的產(chǎn)品搜索排名更加靠前?
店鋪層級(jí)是制約流量天花板,每個(gè)層級(jí)所推送的流量數(shù)量都是有封頂限制的。這也就是為什么店鋪層級(jí)低產(chǎn)品獲取不到更多流量的原因之一,也就是說(shuō),店鋪的層級(jí)越高,產(chǎn)品獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也就越多。
5.為什么有的銷量低的產(chǎn)品還是能夠拿到更好的搜索排名?
要跟你說(shuō)人家產(chǎn)品的銷量沒(méi)有很高但是并不代表著人家的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就低,舉個(gè)例子平臺(tái)同時(shí)分配給兩個(gè)產(chǎn)品都是200個(gè)流量,A產(chǎn)品200個(gè)流量成交了20個(gè)。B產(chǎn)品200個(gè)流量成交了10個(gè),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)展現(xiàn),平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析就會(huì)更加認(rèn)為A的產(chǎn)品更加的優(yōu)質(zhì)優(yōu)秀,能夠得到更多買家的青睞,所以就會(huì)給A產(chǎn)品更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。平臺(tái)也希望買家能夠?qū)崿F(xiàn)最大轉(zhuǎn)化,挑選到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,不然下次客戶就很可能會(huì)流失到別的平臺(tái)去了。所以為了留住更多買家,自然就會(huì)把更優(yōu)秀的產(chǎn)品排名靠前來(lái)增加客戶的購(gòu)物質(zhì)量和體驗(yàn)感。
今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于如何選擇靠譜的淘寶代運(yùn)營(yíng)公司、淘寶代運(yùn)營(yíng)公司排行榜等內(nèi)容,敬請(qǐng)關(guān)注杭州火蝠電商。
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