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服裝電商新手怎么做(想做服裝電商首先需要什么)

發(fā)布時間:2023-03-09 11:19:10    發(fā)布人:admin

  最近很多人咨詢想做服裝電商,但是大部分人都沒一個整體的認知和規(guī)劃,基本是被某些視頻或則軟文帶的一股熱血,冷靜分析后,很多人覺得需要的錢太多了,自己不想承擔這么大的風險,所以特寫此文給大家普及一下新手做服裝電商需要的成本。

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  1, 開店成本:各平臺相對的保證金不一樣,大約是1000-4000這樣。


  2, 貨款成本:專職從事服裝電商,至少需要打10個款式,一個款式正常都需要2-3個顏色,每個顏色一般都有2-3個碼數(shù),我們按10個款2個顏色3個碼來計算,這樣按打包最低單色單碼5件拿貨起,這樣算下來就是需要300件。以沙河南城或則萬佳的價格來算,現(xiàn)在秋冬裝褲子打底衫打包價一般是30-50,外套大衣80-150.平均就算50元,那我們需要的貨款就是15000元。


  3, 圖片成本:稍微有名一點的網(wǎng)拍模特,一般拍一件的價格是400-600這樣,按500一件計算,10個款就要10000元,有些包詳情頁有些不包,在做詳情頁大約一套50-100,我們按50算,10款就要500,合計這里就要10500元


  很多人覺得這里貴了,其實也已經(jīng)算中低的了,還有人說自己請人做,現(xiàn)在請一個美工月工資一般要6000-8000,攝影師差不多要小一萬,在加上自己約模特,這樣算下來還更貴,初步開始外包這些是最省錢省事的。


  4, 營運成本:就算外包一個運營也要3000左右一個月


  5, 推廣成本:正常測款就要花掉大約1萬左右,如果能出來1個款還好說,萬一測款沒有一款可以主推的,那就要繼續(xù)重復2、3的拿貨拍照了。在這里新人一般也很難10個款就中一個款,我們先按運氣好,剛好能有一款主推繼續(xù)往下分析。一般而言服裝跑量模式月銷量在1000以上,才能勉強保本維持,正常要做到月銷3000以上才能盈利。我們先按最低標準月銷1000來算,一般女裝的轉化率是1-2%,平均按1.5%來計算,那就是需要6萬6千左右的訪客,新店平均下來付費訪客占比在80%這樣,那就是需要付費引入五萬三千訪客,女裝市場點擊單價一般在0.8元這樣,這樣就要大約4萬二千元。合計測款在初步維持住,就要投入5萬多點了。


  6, 人工成本:老板自己不計入,自己拿貨,自己做客服,自己打包發(fā)貨,當日均100單以上就需要加一人。暫時不計。


  好了,綜上我們來總計下需要的資金1000+15000+10500+50000=76500,也就是說運氣好一路順風下來,也要投入大約7萬6千多。如果看款不準,折騰個2-3次,那大約10萬元就沒有了。


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